Big Shorts Talks · Episodio 3
Los primeros 100 días: claves para impulsar un proyecto comercial con éxito
Inmaculada Pérez explica cómo comprender la cultura, el mercado y el equipo orientó los primeros 100 días de su proyecto de transformación comercial en Albia.
Inmaculada Pérez comparte su llegada a Albia para impulsar el área comercial y la transformación cultural hacia un mercado abierto. Explica las prioridades con las que abordó los primeros 100 días del proyecto.
Jorge RamosManaging Partner EIM España
Inmaculada PérezInterim Manager
Directora Comercial en Grupo Albia (Santalucía)
Mensajes clave
- El trato cálido y humano de Albia y la sensibilidad propia del sector funerario marcaron el primer contacto.
- El reto consistía en transformar la cultura de una compañía acostumbrada a un mercado cautivo para competir en un mercado abierto y buscar crecimiento y rentabilidad.
- Las prioridades iniciales fueron comprender la cultura, entender el mercado y conocer al equipo.
- Ganarse al equipo directivo y recorrer distintos territorios ayudó a comprender la diversidad cultural de las compañías y de los ritos funerarios.
Datos y cifras
Vídeo: Los primeros 100 días: claves para impulsar un proyecto comercial con éxito · EIM Big Shorts Talks · Episodio 3.
Jorge Ramos — Managing Partner EIM España.
Inmaculada Pérez — Interim Manager, Directora Comercial en Grupo Albia (Santalucía).
Duración: 2 min 26 s.
La conversación se centra en los primeros 100 días de una misión de interim management.
Inmaculada menciona un libro facilitado por EIM sobre esos primeros 100 días y sus viajes por la geografía nacional.
Jorge Ramos
Inmaculada, llegaste a Albia de la mano de EIM para un proyecto interim de desarrollo del área comercial. ¿Cómo recuerdas tus primeros contactos con la compañía y los objetivos iniciales del proyecto?
Inmaculada Pérez
La verdad es que tengo que decir que lo que más me ha sorprendido del primer contacto con la compañía fue el trato tan cálido y tan humano de una compañía que tiene que tener necesariamente una sensibilidad especial. Albia se dedica a atender familia, entonces esta combinación de la parte, digamos, humana y la parte mercantil fue lo que más me impactó y lo que más me gustó también.
Inmaculada Pérez
Y en cuanto a los retos, la verdad es que el reto era inmenso y sigue siendo desde el punto de vista de la ejecución. Proyecto de transformación absolutamente cultural donde tienes que mover una compañía que está acostumbrada a un mercado cerrado cautivo, a pasar a proyectos digamos de transformación cultural para afrontar un mercado abierto desde la perspectiva de lograr una rentabilidad y un crecimiento.
Jorge Ramos
En proyectos de interim management los 100 primeros días son claves para las misiones. ¿Cómo afrontasteis estos primeros 100 días y cómo hiciste para asegurarte del cumplimiento de los objetivos?
Inmaculada Pérez
Lo primero que me ayudó fue Los 100 primeros días, el libro que me facilitó EIM como establecer las prioridades de esos 100 primeros días y me planteé primero comprender la cultura porque es muy específica en una compañía como Albia perteneciendo al sector funerario, es una cultura muy humana.
Inmaculada Pérez
En segundo lugar entender el mercado en el entorno en el que movía y el tercer lugar y podría ser que fuera el primero en algún caso era conocer muy bien al equipo, era fundamental ganarse al equipo directivo y que me adoptaran como una más del equipo teniendo en cuenta que venía de un entorno externo.
Inmaculada Pérez
Yo viajé por toda la geografía nacional porque es un sector que se ha movido mucho en términos de adquisiciones con compañías con distintas culturas y además el sector funerario como tal, los ritos, depende muchísimo del territorio geográfico.
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