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PYMES

No se deje atrapar por la competencia feroz


Como pequeña o mediana empresa, (muchas veces familiar), representa el pilar de nuestra economía y está acostumbrado a manejar las cosas de un modo un poco diferente que sus colegas más grandes, con menos burocracia, de forma más pragmática.

Su flexibilidad le permite innovar, mientras que los lazos familiares (u otras relaciones personales) son la motivación para trabajar especialmente duro, porque no quiere fallarle a nadie.

La obligación de ponerse muchos sombreros a la vez, hace el trabajo versátil e incluso más interesante. Los sabemos de nuestra propia experiencia, porque nuestras oficinas locales constituyen también pequeñas y medianas entidades.

No obstante, conjuntamente con el beneficio de una mayor independencia, también llega el peligro de quedarse solo cuando está en dificultades, cuando necesita ampliar o cuando todo el mundo a su alrededor deja de apoyarle.

Normalmente no dispone de ninguna red de seguridad y los desafíos del negocio pueden convertirse rápidamente en crisis, que muchas veces se reconocen demasiado tarde, por falta de objetividad.

Lo que es peor, es que no es fácil obtener ayuda externa, porque requiere tiempo para que profesionales externos se integren en su fuerte cultura empresarial, para que ganen suficiente confianza y autoridad para llevar a cabo los cambios necesarios.

El extraño conocido

A lo mejor, en contra de la intuición, el interim management representa una herramienta excelente en esta situación, porque es bastante más fácil para todas las partes darle la bienvenida a un extraño, que se volverá a ir en una fecha fijada, se mantiene en su rol predefinido, que tenga los mismos puntos de vista debido a una formación parecida y que no demuestre interés en ningún tipo de participación en la propiedad.

Este rol especial de invitado le permite al interim manager ser más objetivo, menos proclive a conflictos de intereses, más sincero y más exigente.

En EIM estamos especializados en este tipo de casos y preparamos a nuestros interim managers en este sentido, incluyendo primero a todas las partes interesadas relevantes y buscando una misión clara para el interim manager.

The familiar stranger

Perhaps counterintuitively, interim management represents an excellent tool in such situations, as it is way easier for all parties to welcome the stranger who is clearly going to leave again on a fixed date, stays within a predefined role, who is like-minded due to a similar background, and does not show any interest in any kind of shared ownership.

This special guest role allows the interim manager to be more objective, less suspicious to conflicts of interest, franker and more challenging.

At EIM, we are specialised in such cases, and prepare our interim managers accordingly, by first including all relevant stakeholders and seeking a clear mandate for the interim manager.

Veamos algunos escenarios típicos de PYMES, para los cuales ofrecemos soluciones de interim management ya probadas:

Let’s look at some typical SME scenarios, for which we offer proven interim management solutions:

Seguir el ritmo de una economía en cambio continuo

Los cambios fundamentales, disruptivos van desde la globalización hasta la transformación digital. Es fácil quedarse atrás.

Su ventaja (la de la PYME) es su flexibilidad, mientras que su inconveniente es la falta de recursos para llegar al volumen de producción necesario para entrar en un nuevo mercado o poder dedicar el personal necesario, mientras que sus ejecutivos actuales podrían no estar dispuestos a dejar su zona de confort (ya sea geográficamente o en materia de conocimiento).

Esto no es un fallo, sino simplemente el resultado de una conexión naturalmente fuerte entre la historia personal y de la empresa y las tradiciones.

El circulo se cierra considerando que las PYMES tienen oportunidades considerablemente mejores para sobrevivir a la globalización.

Se consigue aportando productos tecnológicamente avanzados y digitales, porque éstos últimos son más fáciles de exportar, hay menos competencia, la calidad importa más que la cantidad e innovaciones únicas permiten fijar precios más elevados.

Haga clic aquí para averiguar cómo los Interim Managers de EIM pueden mejorar su madurez digital (y de camino la competitividad).

Crecer más allá de las capacidades de sus empleados

Es la misma vieja canción en todos los negocios, que el status quo simplemente no puede mantenerse para siempre. Al mercado no le importa si usted está contento cómo van las cosas en este momento. O no tiene el tamaño suficiente para sobrevivir la siguiente crisis, o le va tan bien que no puede atender la demanda actual con sus empleados, mientras que contratar más colaboradores haría su crecimiento menos rentable.

Muchas veces el cuello de botella se encuentra en el nivel ejecutivo. Los casos de “burnout” también son conocidos allí.  

Las PYMES muchas veces tienen la mejor ética laboral. Sin embargo, a veces tienen dificultades para cambiar el modus operandi, cuando realmente la respuesta debería estar en procesos más inteligentes y eficientes, en lugar de un enfoque simple de «trabajar más duro».

En este caso recomendamos asignar un interim manager de EIM que pueda aportar habilidades de gestionar un negocio mayor y por ello sabe exactamente qué hay que hacer de manera diferente para incrementar la eficiencia.

Para más información, averigüe más sobre nuestra solución de Mejora del rendimiento.

Cómo el interim management ayuda a conseguir cambios

Sin los emprendedores valientes, que asumen el riesgo de intentar buscar una solución, nunca progresaríamos.  

Todo experimento fallido conlleva una lección valiosa. Sin embargo, no todas las crisis significan que su solución no funciona o no es demandada. De hecho, incluso puede surgir un caso de reestructuración por crecer demasiado rápido.

¿O tal vez su oferta solo necesita algunos ajustes para adaptarse a un nuevo entorno?

Solución de EIM para empresas pequeñas y medianas

Conjuntamente con nuestros interim managers hemos ayudado con éxito a muchos clientes en situaciones difíciles a lo largo de los últimos 30+ años. El interim management es la herramienta perfecta para cambios.

La consultoría no podrá ayudarle cuando sus empleados ya saben qué va mal, pero el problema está en la ejecución. Hasta un consejo de elevado coste se vuelve inútil.

Del mismo modo, debe haber una razón por la cual sus empleados no fueron capaces de resolver los problemas por su cuenta – obviamente, necesitan ayuda externa – idealmente de un experto de negocio objetivo.

Y entonces otra vez, usted no tiene tiempo para contratar el alto ejecutivo mediante una búsqueda, que puede tardar meses. A diferencia de esto, en cuestión de días, podemos proporcionarle un ejecutivo independiente de alto nivel que ya haya resuelto con éxito el mismo tipo de crisis antes.

Al no ser parte de los conflictos internos, es más probable que los empleados confíen y cooperen con esta persona. Además, este ejecutivo puede aprovechar el amplio conocimiento y la experiencia de la comunidad internacional de altos ejecutivos de EIM para combinar lo mejor de ambos mundos; consultoría y búsqueda de ejecutivos.

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Juntos podemos encontrar la solución que está buscando.