Contratación permanente

Es un proceso de búsqueda a medida para incorporar de forma indefinida a un directivo o a un especialista senior. Va dirigido a empresas que asumen que una incorporación de alta dirección es una decisión con impacto a años vista y que, por tanto, quieren asegurar no solo la competencia técnica del candidato sino su encaje con la cultura, el equipo y el momento estratégico de la compañía. EIM diseña cada búsqueda en función de las especificaciones concretas del cliente, apoyándose en su red local e internacional y en más de 35 años de experiencia.

El criterio con el que se evalúa a los candidatos. Los Partners de EIM son directivos con trayectoria ejecutiva propia, lo que les permite valorar a un candidato desde la comprensión real del reto que implica la posición, y no solo desde el contraste de un currículum con un descriptivo de puesto. A eso se suma el acceso a una comunidad de más de 30.000 ejecutivos senior con los que EIM mantiene relación directa, muchos de ellos fuera del mercado activo. Red y criterio directivo son los dos elementos que sostienen la calidad del encaje.

El proceso arranca con una fase de comprensión profunda de la empresa: su cultura, sus valores, su momento estratégico, la dinámica del equipo que el directivo va a liderar y el tipo de liderazgo que la situación reclama. Solo a partir de ese diagnóstico se define el perfil a buscar. Los Partners de EIM se involucran personalmente en esa fase y en la evaluación posterior, valorando en cada candidato su capacidad de adaptación, su estilo de liderazgo y su ajuste al contexto concreto. Es la parte del proceso que más determina que la incorporación funcione a largo plazo.

Sí, y es uno de los aspectos más valorados del servicio. En posiciones de alta dirección, los mejores perfiles rara vez están en el mercado: están ocupados y rindiendo en sus empresas. Acceder a ellos exige una red de relaciones construida durante décadas, no una base de datos de candidatos activos. EIM mantiene ese vínculo directo con su comunidad de ejecutivos, lo que le permite plantear una oportunidad a profesionales que nunca habrían respondido a un anuncio ni a una aproximación en frío.

Más que una Búsqueda Acelerada, y de forma deliberada. El plazo depende de la complejidad y especificidad de la posición, y se acorta significativamente respecto a una búsqueda convencional gracias a la red preexistente de EIM, pero el proceso incluye fases que requieren tiempo: el diagnóstico del contexto de la empresa, la evaluación en profundidad de cada candidato y la valoración del encaje cultural. Cuando la urgencia no permite ese recorrido, la alternativa adecuada es la Búsqueda Acelerada.

Depende de qué sea más costoso para la empresa: esperar o equivocarse. Si el vacío directivo está frenando el negocio y cada semana tiene un coste medible, la Búsqueda Acelerada es la vía. Si la posición es estructural, condiciona la estrategia de los próximos años y un error de encaje resultaría mucho más caro que unas semanas adicionales de proceso, la Contratación Permanente es la opción correcta. Los Partners de EIM ayudan a hacer esa valoración en la conversación inicial, antes de definir el enfoque.

Se combinan con mucha frecuencia, y es uno de los enfoques más eficaces que EIM pone a disposición de sus clientes. Cuando una empresa necesita cubrir una posición de forma definitiva pero no puede sostener el vacío mientras dura la búsqueda, un Interim Manager asume la responsabilidad ejecutiva de forma inmediata y libera a la organización de la presión operativa. Eso permite realizar el proceso de selección permanente con el rigor que requiere, sin decidir bajo urgencia. En algunos casos, si existe encaje y voluntad por ambas partes, el propio Interim Manager acaba siendo el candidato definitivo.

Para cualquier posición de alta dirección (CEO, CFO, COO, CIO, Director General, Comercial, de Operaciones o de RRHH) y para perfiles de especialista senior en áreas críticas. EIM opera además con presencia directa en más de 35 ciudades del mundo, por lo que puede gestionar búsquedas internacionales con el mismo nivel de personalización que en España, incorporando el conocimiento de cada mercado y de sus particularidades culturales y regulatorias. Es especialmente relevante para grupos multinacionales o empresas en procesos de expansión.

Alcance, criterio y neutralidad. Una búsqueda interna consume tiempo y recursos del equipo de RRHH o de la dirección general durante meses, se limita a los candidatos accesibles en el mercado activo y está expuesta a los sesgos propios de la organización. EIM aporta el acceso a una red consolidada, la evaluación desde un criterio directivo externo, una mirada independiente sobre el encaje del candidato y la posibilidad de cubrir el interinaje mientras el proceso avanza. La decisión final sigue siendo siempre de la empresa.

Con una primera conversación con el equipo de EIM en España, en Madrid (Calle Méndez Álvaro, 20, 28045), por teléfono en el +34 91 524 08 87 o a través del formulario de la web. Ese primer encuentro tiene más peso que en otros servicios: es donde se define el perfil, se entiende el contexto de la búsqueda y se acuerdan los criterios de evaluación que guiarán todo el proceso. A partir de ahí, los Partners activan la identificación de candidatos en la red local e internacional.