Crecimiento rentable

EIM establece una distinción fundamental entre ingresos y rentabilidad. Los ingresos son un valor absoluto que refleja el volumen de ventas de una compañía, pero no dicen nada sobre la eficiencia con la que se generan ni sobre el beneficio real que producen. La rentabilidad, en cambio, es una métrica relativa que mide el alcance del beneficio en relación con el tamaño del negocio, y es la verdadera medida del éxito o fracaso de una compañía. Crecer en ingresos sin crecer en rentabilidad puede significar que la empresa está consumiendo más recursos de los que genera, un riesgo que con frecuencia se subestima. EIM trabaja específicamente sobre el crecimiento rentable: aquel que mejora simultáneamente los resultados y la eficiencia del negocio.

EIM identifica varias situaciones en las que su intervención ejecutiva puede impulsar el crecimiento rentable de una compañía: reforzar filiales, unidades de negocio o áreas operativas que no alcanzan los niveles de eficiencia deseados, impulsar el crecimiento del valor del negocio para satisfacer las expectativas de los accionistas, incrementar beneficios y reducir gastos de forma simultánea, mejorar los retornos o reducir el capital circulante, entrar en nuevos mercados o canales especializados, abrir oficinas o plantas de producción en el extranjero, o disponer de recursos ejecutivos adicionales para gestionar proyectos de crecimiento específicos que el equipo interno no puede asumir.

Precisamente porque el crecimiento rentable implica con frecuencia cambios fundamentales en la organización que afectan a empleados y ejecutivos de confianza, lo que requiere mucho valor, dedicación y experiencia. Redefinir funciones, dejar de depender de personas que llevan tiempo en la organización o cambiar procesos arraigados genera resistencias internas que un directivo interno, condicionado por las relaciones y la historia de la empresa, tiene dificultades para gestionar con la neutralidad necesaria. Un ejecutivo de EIM aporta la perspectiva de fuera hacia dentro, la experiencia en situaciones comparables ya resueltas con éxito y la autoridad que da no estar condicionado por la dinámica interna de la organización.

EIM señala que muchas compañías subestiman señales de uso ineficiente de recursos y capital. Entre los riesgos ocultos más habituales se encuentran el alejamiento progresivo del negocio principal para perseguir oportunidades de crecimiento que dispersan los recursos, la entrada en nuevos mercados sin la preparación directiva adecuada, una deficiente gestión de la generación de caja que puede comprometer la liquidez incluso en empresas con buenos ingresos, y la falta de revisión periódica de procesos de adquisición y operaciones que con el tiempo acumulan ineficiencias. Identificar y abordar estos riesgos de forma temprana es una de las formas más efectivas de mejorar la rentabilidad del crecimiento.

EIM ha desarrollado, a lo largo de más de 30 años de actividad y gracias a su comunidad de ejecutivos activa en múltiples países, un proceso de trabajo orientado al crecimiento acelerado y sostenible con resultados a corto y medio plazo. Este enfoque tiene como objetivo medir, profesionalizar y optimizar todos los procesos de negocio existentes con los que la compañía opera sus productos y servicios. No se trata de un modelo genérico: se adapta a la situación específica de cada empresa, su sector, su tamaño y el tipo de crecimiento que persigue, y se ejecuta con directivos que ya han aplicado metodologías similares en contextos comparables.

Sí. EIM puede focalizar su intervención en una filial, unidad de negocio o área operativa específica que no esté alcanzando los niveles de rentabilidad deseados, sin que ello implique una intervención en el conjunto de la organización. Esta capacidad de actuar de forma quirúrgica es especialmente relevante en grupos empresariales que tienen un negocio principal sólido pero detectan que una parte de su estructura está lastrando la rentabilidad global. El interim manager designado por EIM trabaja dentro de esa unidad con plena autoridad ejecutiva y con el foco exclusivo en mejorar su rendimiento.

EIM reconoce que los cambios necesarios para mejorar la rentabilidad pueden generar tensión en el equipo, especialmente cuando implican redefinir funciones o revisar la dependencia de empleados experimentados. La incorporación de un directivo interino externo ayuda precisamente a gestionar esta tensión, ya que permite tomar decisiones difíciles con la autoridad y la perspectiva que da no estar condicionado por la historia interna de la empresa, al tiempo que se mantiene el foco en preservar la motivación de los equipos que son clave para el futuro de la compañía. La experiencia de los ejecutivos de EIM en situaciones comparables es lo que permite navegar esta tensión con el equilibrio necesario.

Es adecuado para ambos casos. Aunque el término «reestructuración» evoca situaciones de crisis, el crecimiento rentable es igualmente relevante para empresas que funcionan correctamente pero tienen margen de mejora en su eficiencia, en la rentabilidad de alguna de sus líneas de negocio o en su capacidad para crecer de forma sostenible. De hecho, intervenir antes de que los problemas de rentabilidad se conviertan en una crisis es siempre más eficiente y menos costoso que hacerlo cuando la situación ya es urgente. EIM trabaja tanto con compañías que necesitan revertir una tendencia negativa como con aquellas que quieren acelerar una trayectoria positiva.

Sí. La expansión hacia nuevos mercados, canales especializados o la apertura de nuevas delegaciones y plantas en el extranjero es una de las situaciones en las que EIM aplica su servicio de crecimiento rentable. Para este tipo de proyectos, EIM puede designar ejecutivos con experiencia específica en el mercado o sector de destino, lo que permite acortar la curva de aprendizaje, evitar los errores más habituales en procesos de expansión y garantizar que el crecimiento geográfico se produce de forma controlada y rentable desde el inicio.

El primer paso es contactar con el equipo de EIM en España, disponible en Madrid (Calle Méndez Álvaro, 20, 28045), por teléfono en el número +34 91 524 08 87 o a través del formulario de contacto en la web. Los Partners de EIM realizan un primer diagnóstico de la situación para entender en qué punto se encuentra la compañía, qué objetivos de crecimiento persigue y dónde están los principales obstáculos para la rentabilidad, antes de proponer el perfil ejecutivo y el enfoque más adecuados para cada caso concreto.