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Crecimiento rentable

Todos los emprendedores trabajan para implementar opciones que tengan como objetivo el crecimiento. No obstante, no todos ellos se refieren a un crecimiento rentable.

La diferencia consiste en distinguir entre ingresos y rentabilidad. Los dos términos son métricas contables en el análisis del éxito financiero de una compañía, pero existen claras diferencias entre ellos.

Los ingresos son un valor absoluto, determinado por el importe de ventas de productos y servicios de la compañía. Independientemente del tamaño, ámbito de negocio o el sector en el cual opera, el objetivo de una compañía es siempre generar ingresos.

Every entrepreneur works to implement choices that target growth. Not all of them, however, refer to profitable growth.

The difference consists in the distinction between revenue and profitability. Both terms are accounting metrics in the analysis of a company’s financial success, but there are distinct differences between the two.
Revenue is an absolute value determined by the amount of income and expenses incurred by a company. Regardless of size, scope of business, or sector in which it operates, the goal of a company is always to generate revenue.

Ingresos más elevados no implican un mayor beneficio

Aunque una compañía puede generar mayores ingresos, no significa necesariamente que genera una mayor rentabilidad. Mientras que los ingresos son un valor absoluto, la rentabilidad es relativa. Es la métrica utilizada para determinar el alcance del beneficio de una compañía en relación con el tamaño del negocio. La rentabilidad es una medida de la eficiencia y por ello del éxito o fracaso de la compañía en sí.

Muchas veces subestimamos las señales que indican un uso ineficiente de recursos y capital. Algunos riesgos están ocultos, por ejemplo, abandonar el negocio principal, abrirse a nuevos mercados, gestionar la generación de caja, pero también en procesos de adquisición y operaciones si no se han revisado en algún tiempo.

Para incrementar los beneficios, enfóquese en el incremento de la eficiencia…

…con las personas adecuadas. El crecimiento de su compañía solamente será rentable si a la vez reduce gastos e incrementa la eficiencia. No obstante, realizar cambios tan fundamentales puede afectar a empleados y ejecutivos y requiere mucho valor, dedicación y experiencia.

Al tener que redefinir funciones y dejar de buscar seguridad en los empleados experimentados y de confianza, presenta un grave riesgo. Para crear la motivación necesaria y reducir el riesgo, hace falta un ejecutivo con experiencia con una perspectiva de fuera hacia dentro, que ya haya gestionada situaciones comparables con éxito.

Algunos ejemplos de acciones para mejorar el crecimiento rentable podrían ser:

  • reforzar las filiales, unidades de negocio o áreas operativas que no cumplan los niveles de eficiencia deseados
  • crecimiento sustancial del valor del negocio
  • incrementar beneficios, reducir gastos, aumentar los retornos o reducir el capital circulante
  • entrar en nuevos mercados, canales especializados o sectores o abrir oficinas o plantas de producción en el extranjero
  • buscar recursos adicionales para gestionar o ejecutar el trabajo

Una metodología de éxito, probada para impulsar el crecimiento del negocio

Durante 30 años de actividad enfocada al crecimiento de sus compañías cliente – y también gracias a su comunidad de ejecutivos, cualificada y activa en múltiples países del mundo – el Grupo EIM ha desarrollado un proceso de trabajo para el crecimiento acelerado y sostenible de forma rentable, con resultados a corto/medio plazo.

Un enfoque con el objetivo de medir, profesionalizar y optimizar todos los procesos de negocio existentes con los que la compañía opera con sus productos/servicios.

A successful, proven methodology
to drive business growth

Every entrepreneur works to implement choices that target growth. Not all of them, however, refer to profitable growth.

The difference consists in the distinction between revenue and profitability. Both terms are accounting metrics in the analysis of a company’s financial success, but there are distinct differences between the two.
Revenue is an absolute value determined by the amount of income and expenses incurred by a company. Regardless of size, scope of business, or sector in which it operates, the goal of a company is always to generate revenue.

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