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Internacionalización

Soluciones Globales para Mercados Internacionales


Independientemente de si trabaja en una compañía multinacional o en una PYME, probablemente ya se haya enfrentado al reto de la expansión a un mercado nuevo o la necesidad de colaborar con gente en otros países.

La globalización ofrece grandes oportunidades para impulsar la innovación, recortar gastos de producción y entrar en nuevos mercados con soluciones que ya se mostraron exitosas bajo condiciones similares en otras regiones.

No obstante, hay por lo menos un gran riesgo: ¡las suposiciones equivocadas! Evitarlas requiere un entendimiento profundo de perspectivas interculturales y relaciones humanas – o contratar un Interim Manager de EIM con conocimiento local. Proporcionamos ejecutivos para casi todos los mercados del mundo que ya conocen la región por su propia experiencia.

El valor de la experiencia de primera mano


Global Solutions for International Markets

Whether you’re working in a multinational corporation or at a SME, you probably already dealt with the challenge of either expanding into a new market or collaborating with people in a different country.

Globalisation offers huge opportunities to fuel innovation, cut costs on production, and enter new markets with solutions that already proved successful under similar conditions in another region.

However, there’s at least one major risk: false assumptions! Avoiding these requires deep understanding of intercultural perspectives and human relationships – or an EIM Interim Manager. For almost every market in the world, we provide managers who already know the region from their own experience.

The value of first-hand experience

No hay casi ningún otro campo como los negocios donde aprenderá tanto sobre cultura y personas.  No repita el error de los primeros antropólogos, que pensaban que podían escribir sobre culturas extranjeras mientras que estaban disfrutando de una copa de vino en un sillón de su casa (así que fueron calificados como “antropólogos de sillón”). En 1922 el etnógrafo Bronislaw Malinowski marcó el comienzo de una nueva era de las ciencias sociales, cuando le pidió a los investigadores registrar “el espíritu de los nativos” haciendo lo impensable – realmente pasando tiempo con ellos y participando en sus vidas. 

Unos 100 años después le pedimos que haga lo mismo: no exporte productos, ni gestione equipos internacionales solamente basado en lo que ha leído sobre las personas en otra parte del mundo. Vaya donde están sus clientes o compañeros, y comprenderá lo que quieren y cómo comunicarse con ellos muy rápidamente. Obviamente volar daña el medioambiente y no puede estar en todas partes a la vez. Tampoco será buena idea para su negocio en casa, enviar a su mejor empleado. Entonces, ¿cómo puede obtener esta valiosa experiencia de primera mano de otra perspectiva cultural?

No se trata de expertos en comunicación intercultural


Ejecutivos con experiencia internacional relevante, que no vean todo a través de la historia de su compañía, son vitales para cualquier proyecto de internacionalización.

Ayudan a vencer los obstáculos en el camino hacia la inversión en el extranjero, tales como barreras lingüísticas (26%), falta de habilidades directivas (19%) y recursos (12%).

Además, este tipo de profesionales tienen una sensibilidad exquisita para captar tendencias emergentes en dichos mercados extranjeros – con lo cual garantizan un flujo fiable de nuevas ideas y descubrimientos, listas para exportar al siguiente mercado.

Además, se trata de dirigir un negocio. Hay que comprobar condiciones contractuales; gestionar equipos; buscar clientes. Esta es la razón por la que no proporcionamos expertos para la comunicación intercultural, sino más bien emprendedores expertos y altos ejecutivos, que se han hecho expertos en una cultura concreta debido a su historial de proyectos internacionales. Somos los que estamos mejor preparados para el reclutamiento de este tipo de personas, porque nosotros mismos somos una empresa internacional, que opera en más de 20 oficinas alrededor del mundo y con una red de talento que no conoce fronteras.

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