da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
La prima barriera che un’azienda incontra nel suo percorso di approccio ad un potenziale nuovo cliente è tipo emozionale; in quanto tale coinvolge il sistema limbico e riguarda: il proprio posizionamento nella mente del potenziale cliente il riconoscimento...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
É necessario tenere a mente la sostanziale differenza tra “direct competitor” e “money competitor”. Michele Bruno propone un esempio per semplificare il processo d’individuazione degli obiettivi di allocazione degli...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Avendo a disposizione risorse limitate le aziende devono individuare dove effettuare i propri investimenti facendo alcune considerazioni preliminari in merito a: i propri mercati di riferimento la propria market penetration Quale mercato presenta una crescita...
da eimworld | Giu 10, 2019 | Business System fluido, CRESCITA
L’altra cosa, secondo me, molto simile a quello che si diceva prima è la capacità di – noi abbiamo detto: dobbiamo crescere, abbiamo idea di dove vorremmo arrivare – continuare a cambiare traiettoria, che vuol dire non essere così rigidi nel prendere una direzione e...
da eimworld | Giu 10, 2019 | Business System fluido, CRESCITA
La seconda cosa è che nell’analisi c’è una forte correlazione tra la voglia di andare in mercati nuovi, quindi allargare, approfondire, allungare e così via, e la necessità di trasformare il proprio modello di business. Se voglio andare nei mercati nuovi, ho...
da eimworld | Giu 10, 2019 | Business System fluido, CRESCITA
L’obiettivo che un po’ la famiglia Lavazza si è prefisso è quello di dire: vogliamo essere un po’ il terzo gruppo del caffè al mondo, naturalmente con delle dimensioni totalmente diverse rispetto a questi due, ma anche totalmente diverse rispetto ad altri nostri...
