da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Selezionato il giusto approccio occorre trasformare la previsione in consapevolezza. Come? Attraverso la costruzione dei un modello matematico che valuti i tassi di conversione lungo tutte le fasi della Customer Journey. Ecco un esempio del modello studiato da EIM...
da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
“Perchè la mia azienda?” Il Dott. Bruno sottolinea come sia fondamentale capire il proprio posizionamento rispetto ai Competitors per costruire un’argomentazione di vendita che sia...
da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Un esempio pratico: modifica del rapporto qualità/prezzo. Il dott. Rozza, attraverso l’esempio della propria azienda, mette in evidenza come sia qualitativamente più performante aumentare il take rate del prodotto proposto, anziché andare ad individuare nuove aree di...
da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Compresi i singoli passaggi è necessario concentrare le forze in specifiche tecniche che mostrino i punti di forza. Si deve dunque: conoscere il proprio mercato di riferimento focalizzare le risorse in specifiche strategie. Il dott. Ferrarese di CARESTREAM HEALTH...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Il rapporto tra cliente e venditore attraversa un’ultima fase di elaborazione in cui interviene un’area del cervello più atavica, quella definita rettile. In quest’area si esamina “la relazione”. “L’uomo è un animale sociale”, sottolineava già Aristotele e...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
La seconda barriera per essere superata è di tipo razionale. L’azienda deve innanzitutto potersi fidare del potenziale fornitore ma deve anche trovare un giusto equilibrio tra ‘prezzo’ e ‘prestazione del prodotto’. Solo attingendo all’area più...
