Crescita Profittevole
Crescere: difficile, ma obbligatorio.
L’aumento del fatturato, l’incremento della quota di mercato, lo sviluppo di nuove marginalità non sono opzioni riservate a chi abbia chissà quali ambizioni: sono la condizione essenziale per muoversi in un contesto competitivo nel quale chi non cresce, o non lo fa abbastanza, rischia di sparire. Su questo fronte le realtà imprenditoriali italiane di dimensioni medie e piccole, scontano un considerevole ritardo rispetto al panorama internazionale, accontentandosi spesso di galleggiare anche quando la crescita va a rilento e magari i principali competitor globali vantano percentuali ben più interessanti. In questi casi ci vuole uno scatto, un’accelerazione, che consenta di ottenere in modo strutturato risultati tangibili in un tempo circoscritto.
Non sempre però le ricette tipiche per la crescita si rivelano essere le scelte migliori. Allontanarsi dal core business diversificando, internazionalizzarsi in maniera opportunistica, effettuare acquisizioni o avviare nuovi e diversi processi operativi, senza valutare adeguatamente indicatori semplici come il ritorno sul capitale investito, possono rivelarsi operazioni insidiose.
Come fare, dunque, a crescere velocemente in maniera profittevole?
…con le persone giuste in grado di identificare correttamente la via migliore e più veloce per tornare a crescere ed individuare i segnali, spesso sottovalutati, che sono indicatori di un uso inefficiente di risorse e capitali.
Se si vuole crescere è fondamentale mettere a sistema procedure che insegnino, nel breve e nel medio termine, a fare meglio quello che già si sa fare, focalizzando l’attenzione sulla market penetration dell’attuale offerta e identificando un posizionamento distintivo e sostenibile.
Occorre pianificare gli investimenti se e solo se ne possa misurare un ritorno, sviluppando minuziosamente un piano di crescita con idee centrate sul business development, dalla riduzione dei prezzi fino agli specifici investimenti pubblicitari, perseguendo logiche di generazione di economie di scala e crescita per adiacenze, e creando consenso interno su cosa valga veramente la pena fare e su come allocare le risorse.
Come fare, dunque, a crescere velocemente in maniera profittevole?
…con le persone giuste in grado di identificare correttamente la via migliore e più veloce per tornare a crescere ed individuare i segnali, spesso sottovalutati, che sono indicatori di un uso inefficiente di risorse e capitali.
Se si vuole crescere è fondamentale mettere a sistema procedure che insegnino, nel breve e nel medio termine, a fare meglio quello che già si sa fare, focalizzando l’attenzione sulla market penetration dell’attuale offerta e identificando un posizionamento distintivo e sostenibile.
Occorre pianificare gli investimenti se e solo se ne possa misurare un ritorno, sviluppando minuziosamente un piano di crescita con idee centrate sul business development, dalla riduzione dei prezzi fino agli specifici investimenti pubblicitari, perseguendo logiche di generazione di economie di scala e crescita per adiacenze, e creando consenso interno su cosa valga veramente la pena fare e su come allocare le risorse.
Crescere:
una questione di metodo.
Durante 30 anni di attività dedicati a sostenere la crescita e il miglioramento di moltissime aziende – e anche grazie alla nostra community di manager presenti in tutto il mondo – il Gruppo EIM ha sviluppato un approccio integrato per lo sviluppo accelerato e sostenibile della crescita, strutturato in 7 passi metodologicamente coerenti.
Parte del metodo che abbiamo sviluppato serve a valutare in maniera oggettiva, tra tutte le potenziali “buone idee” per tornare a crescere quali perseguire, perché, e a stimare i benefici economici e finanziari che deriveranno da ognuna di queste. Un processo che permette di demistificare e smitizzare la crescita rendendola alla portata di molti.
Il metodo che abbiamo sviluppato con la nostra community, l’approccio di EIM alla Top Line Growth, mira a scoprire prima di tutto quali aspetti de “l’abbiamo sempre fatto così” impediscono all’azienda di crescere. La nostra missione, spesso, è quello di smontare delle certezze assolute che in qualche modo si sono sedimentate nella cultura aziendale e che nessuno più mette in dubbio.
Crescere: una questione di metodo.
Durante 30 anni di attività dedicati a sostenere la crescita e il miglioramento di moltissime aziende – e anche grazie alla nostra community di manager presenti in tutto il mondo – il Gruppo EIM ha sviluppato un approccio integrato per lo sviluppo accelerato e sostenibile della crescita, strutturato in 7 passi metodologicamente coerenti.
Parte del metodo che abbiamo sviluppato serve a valutare in maniera oggettiva, tra tutte le potenziali “buone idee” per tornare a crescere quali perseguire, perché, e a stimare i benefici economici e finanziari che deriveranno da ognuna di queste. Un processo che permette di demistificare e smitizzare la crescita rendendola alla portata di molti.
Il metodo che abbiamo sviluppato con la nostra community, l’approccio di EIM alla Top Line Growth, mira a scoprire prima di tutto quali aspetti de “l’abbiamo sempre fatto così” impediscono all’azienda di crescere. La nostra missione, spesso, è quello di smontare delle certezze assolute che in qualche modo si sono sedimentate nella cultura aziendale e che nessuno più mette in dubbio.
Realizzare cambiamenti che impattano sulla struttura organizzativa richiede coraggio,
impegno e competenze nel settore.
Ridefinire i ruoli e abbandonare la sicurezza derivante dal proseguire ad agire secondo schemi già collaudati è di per sé un rischio. Creare la giusta motivazione al cambiamento richiede necessariamente un manager preparato con un punto di vista esterno all’azienda, che abbia già gestito con successo situazioni simili a quelle che la tua azienda si trova ad affrontare.
Si tratta, dunque, di portare in azienda un approccio olistico che ti permetta di misurare e ottimizzare tutti i processi aziendali su cui la tua azienda già opera, al fine di realizzare un’effettiva crescita redditizia già a partire da poche settimane dall’inizio del progetto.
Vuoi conoscere di più sulle competenze dei manager di EIM?
Scarica la presentazione che racconta le abilità dei nostri manager fuori dal comune, e che descrive i servizi offerti.