da eimworld | Dic 3, 2019 | CRESCITA, Crescita in Europa e nel mondo
Farei un ultimo commento che riguarda lo studio-priorità che noi abbiamo fatto. Nella slide che vedete, effettivamente il 60 per cento dei nostri clienti ha detto: sì, devo tornare a crescere; ma poi, in realtà, in quello stesso studio, solo il 9 per cento ha detto:...
da eimworld | Dic 3, 2019 | CRESCITA, Crescita in Europa e nel mondo
FIMOTEC, ad esempio, ma anche Colcom, effettivamente sono detenute da fondi di private equity, però, per esempio, Serioplast non lo è, quindi non è necessario avere dentro un fondo di private equity per andare a impostare ed eseguire una crescita aggressiva a livello...
da eimworld | Dic 2, 2019 | CRESCITA, Crescita in Europa e nel mondo
Al di là di classici temi di performance improvement, case conversion, governance, eccetera, il tema di oggi forse più importante è come cresco e come mi assicuro una top line, che poi diventi anche ovviamente bottom line, che mi permetta di stare sul mercato.In...
da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Durante la fase di integrazione del modello di Customer Journey alla realtà aziendale, ciò che è importante monitorare è la congruenza di tutti gli aspetti, hard e soft, con gli obiettivi prefissati. Il dott. Tonacchera suggerisce di struttura un costante monitoraggio...
da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Per possedere un vantaggio rispetto ai competitor, è necessario stabilire un piano di reportistica strutturato. Il dott. Stradini sottolinea come sia estremamente importante gestire bene l’aspetto relazionale esistente tra la direzione commerciale e l’utente finale,...
da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Un esempio di applicazione del modello secondo un preciso insieme di “parametri” e “tempistiche”. Il dott. Ferrarese spiega come un sistema di reporting efficiente possa realmente essere uno strumento di valutazione di performance a medio/lungo...
