Al di là di classici temi di performance improvement, case conversion, governance, eccetera, il tema di oggi forse più importante è come cresco e come mi assicuro una top line, che poi diventi anche ovviamente bottom line, che mi permetta di stare sul mercato.
In realtà, una prima considerazione che ho fatto quasi con tutti i relatori è anche che il tema della crescita in Italia probabilmente ormai è imprescindibile. Intendo che oggi il mercato italiano non basta più, la taglia media dell’azienda italiana è minima rispetto ai concorrenti – basta vedere i francesi e i tedeschi –, quindi, o si cresce o si muore, non c’è molta alternativa.
Da lì abbiamo quindi iniziato ad affrontare una serie di interventi – gli ultimi tre workshop che abbiamo fatto, tutti focalizzati sulla crescita: prima abbiamo affrontato il tema di crescita organica, quindi di dove andare a prendere nuove opportunità di crescita all’interno dell’azienda, attraverso metodologie di top line growth, oppure attraverso quelle che abbiamo chiamato adiacenze di mercato, quindi, ovviamente, muoversi sulla catena del valore, a monte e a valle. Ma poi, il tema è diventato: “Come accelero la crescita”.
Spesso la crescita organica e la crescita per sviluppo nuovi prodotti è una crescita lenta, più strategica, se vogliamo. In realtà, probabilmente, c’è anche un altro modo per crescere, che è quello di accelerare e quindi di trovare dei modi per accelerare la crescita attraverso l’acquisizione
