Post Merge Integration:
cómo integrar con éxito las compañías después de una fusión o adquisición
Compartimos aquí nuestra visión sobre cómo realizar con éxito el
proceso de integración de compañías posterior a su fusión, basada en la
amplia experiencia de nuestros Interim Managers en muchas de las
misiones de fusiones e integraciones de nuestros clientes.
Está claro que una fusión o adquisición puede ser un medio excelente
para lograr beneficios estratégicos:
- Crecimiento de la facturación.
- Reducción de costos.
- Transferencia de conocimientos.
- Distribución del riesgo.
Y sin embargo, el riesgo del proceso también es alto, y muchas fusiones fracasan…
· Pocas fusiones y adquisiciones de empresas cotizadas son un éxito
financiero.
· En muchos casos no se logran los beneficios calculados de la sinergia.
· En general, en los primeros cuatro a ocho meses después de la fusión, la productividad cae significativamente.
· El desempeño promedio del negocio fusionado recibe una calificación insuficiente por parte de sus gerentes.
El fracaso en la fusión suele proceder del fracaso en el proceso de integración:
- Falta de recursos con expertise en integraciones.
- Incertidumbre sobre el «por qué» de la fusión.
- Ausencia de una dirección conjunta.
- Mala comunicación.
- Ambigüedad sobre las responsabilidades.
- Diferencias excesivas en la cultura y estilo de liderazgo.
- Enfoque poco profesionalizado hacia la integración.
- El deseo de lograr demasiado, demasiado rápido.
En una integración exitosa deberemos ser capaces de respondernos a preguntas como:
¿Por qué fusionar?
¿Cuál es nuestra visión compartida sobre la fusión?
¿Qué vamos a integrar y cómo?
¿Qué nivel de integración alcanzar, según las sinergias, versus el riesgo?
¿Cuál es el grado en que las organizaciones encajan mejor entre sí en diferentes áreas?
¿Qué decisiones se deben tomar para esto?
¿Cómo se mantiene el impulso durante el proceso?
¿Cómo organizar mejor el proceso?
¿Cómo se garantiza la continuidad de la producción?
¿Cómo se crea el impulso y la motivación?
¿Cómo lidiar con la incertidumbre?
Nuestra experiencia nos ha enseñado a integrar únicamente con la vista puesta en un objetivo claro con él que se logrará un beneficio claro. El nivel de integración debe limitarse al punto óptimo de utilidad y necesidad, y es importante para ello sopesar los posibles beneficios de las sinergias frente a los posibles riesgos asociados de la integración. En resumen, dos factores clave:
- Integración selectiva.
- Elegir bien que batallas luchar y cuales no en la integración.
Los proyectos integración que han triunfado, gestionados por directivos experimentados en estos procesos, se caracterizan por no carecer de ninguno de estos elementos: visión, ajuste, impulso y compromiso:
1
Visión
· Definir un objetivo compartido y crear una nueva identidad compartida.
· Mantener firmemente el foco en el objetivo.
Ajuste
· Integrar sólo donde sea necesario.
· Donde quiera que integres, hacerlo de manera efectiva.
· Asegúrese de tener las habilidades y competencias correctas.
3
Impulso
· Mantener el “momentum”.
· Integrar con un enfoque orientado a proyectos.
4
Compromiso
· Escuchar a todas las partes interesadas.
· Comunicar con cuidado.
· Comunicar juntos.
Estos son algunos ejemplos reales en los que los directivos del pool de talento de EIM, expertos en integración de compañías, han participado:
CASO EIM 1
Integración de compañía multinacional de productos de gran consumo
Proyecto de Integración de una compañía adquirida de productos de gran consumo, por valor de 14.000 millones de dólares, a nivel mundial. EIM aporta 15 Interim Managers en 8 países diferentes para apoyar en la implementación del proyecto, y complementar el trabajo de una ‘Big Four’ de consultoría que el cliente había contratado para el proceso.
Retos que se afrontan con éxito: gestionar la complejidad matricial, crear sinergias (CSS, coste…), garantizar el proceso de integración cultural, reagrupar y reubicar equipos.
CASO EIM 2
Incorporación de la compra de una empresa de origen familiar en la estructura de otra que cotiza en bolsa
Empresa familiar española que fabrica cartón a partir de papel reciclado fue adquirida por una compañía multinacional cotizada. La estructura del consejo y de la dirección de la empresa adquirida es propia de una empresa familiar, nada acostumbrada al entorno multinacional y menos aún a un sistema de reporting propio de una empresa cotizada en bolsa. La empresa adquirente ya dispone de filial y plantas en España y de un equipo profesional con reporting a sus oficinas centrales. Adicionalmente, en la integración también existe la necesidad de buscar sinergias y ahorro de costes.
EIM nombró un Interim CFO, con enfoque principal de coordinar la gestión financiera de la nueva compañía adquirida e implementar las directrices del grupo. Y a la vez ejecutar un programa de reducción de costes y captación de sinergias.
El Interim Manager logró implementar el sistema de reporte y también los procedimientos de la casa matriz, estableciendo los flujos de información para poder hacer dicho reporte de manera estructurada. También se formó y reestructuró el equipo financiero para pasar de una cultura de empresa familiar a una cultura multinacional. Y por último se analizaron, definieron, acordaron e implementaron sinergias fruto del proceso de post-merge.
Póngase en contacto con nosotros
Juntos podemos encontrar la solución que está buscando.