Acquisire aziende internazionali è la strategia di successo per crescere rapidamente
Come cresco?
Il tema della crescita italiana è imprescindibile. O si cresce o si muore, non c’è molta alternativa.
Non possiamo più permetterci di restare piccoli. Se non cresciamo, o veniamo acquisiti – e questo potrebbe essere ancora positivo –, o saremo destinati a scomparire.
Per crescere devi internazionalizzarti.
È arrivato il momento di pensare ai mercati esteri come l’unica grande opportunità da cogliere, e dunque studiare percorsi di crescita accelerata in quella direzione.
Il workshop “Accelerazione della crescita in Europa e nel mondo: ruoli attivi e passivi” organizzato lo scorso mese da EIM Italia ha concentrato l’attenzione della Community proprio sull’individuazione dei percorsi di Internazionalizzazione, facendo emergere una serie di indicazioni concrete e di Best Practice che possono essere di riferimento.
Acquisire aziende all’estero è la soluzione prioritaria per garantire una crescita accelerata anche per aziende di piccole dimensioni.
Perché?
Perché è più semplice e più rapido acquisire una presenza consolidata in un mercato piuttosto che partire da zero, purché vengano rispettati 2 requisiti fondamentali:
- Ti devi preparare prima
- Devi disporre di adeguate risorse finanziarie
Bisogna partire dalla chiarezza strategica e pensare alla ‘post merger integration’ PRIMA, non dopo (per quanto sia post)!
Per farlo non c’è altra soluzione che avere i manager giusti.
Manager pronti e preparati che conoscono terreno di gioco, figure chiave nelle trattative, per risultare più credibili con l’interlocutore che s’intende acquisire.
Le acquisizioni sono un grande trampolino di lancio, ma prima bisogna partire “armati”: creare la struttura organizzativa interna, portare dentro competenza, processi, strumenti informativi, approcci comunicativi e di marketing.
Devi prima managerializzare l’azienda.
Se si hanno i manager giusti si è più credibili anche sul lato finanziario ed è più facile reperire i fondi per la strategia di acquisizione. Inoltre, questo permette di essere considerato un partner solido e credibile anche da grandi clienti internazionali che ci chiedono di seguirli in altri paesi.
Tutto questo si può ottenere SOLO se si hanno nel proprio team i manager giusti che identifichino una strategia volta a far risaltare i punti di forza dell’azienda (“Cosa domino?”) e che sappiano già muoversi nell’integrazione di mercati internazionali; perché ricordiamoci che la VERA crescita sta nel market share e nel margine e non nel fatturato.