da eimworld | Lug 4, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Compresi i singoli passaggi è necessario concentrare le forze in specifiche tecniche che mostrino i punti di forza. Si deve dunque: conoscere il proprio mercato di riferimento focalizzare le risorse in specifiche strategie. Il dott. Ferrarese di CARESTREAM HEALTH...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Il rapporto tra cliente e venditore attraversa un’ultima fase di elaborazione in cui interviene un’area del cervello più atavica, quella definita rettile. In quest’area si esamina “la relazione”. “L’uomo è un animale sociale”, sottolineava già Aristotele e...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
La seconda barriera per essere superata è di tipo razionale. L’azienda deve innanzitutto potersi fidare del potenziale fornitore ma deve anche trovare un giusto equilibrio tra ‘prezzo’ e ‘prestazione del prodotto’. Solo attingendo all’area più...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
La prima barriera che un’azienda incontra nel suo percorso di approccio ad un potenziale nuovo cliente è tipo emozionale; in quanto tale coinvolge il sistema limbico e riguarda: il proprio posizionamento nella mente del potenziale cliente il riconoscimento...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
É necessario tenere a mente la sostanziale differenza tra “direct competitor” e “money competitor”. Michele Bruno propone un esempio per semplificare il processo d’individuazione degli obiettivi di allocazione degli...
da eimworld | Lug 3, 2019 | CRESCITA, Un approccio integrato
Avendo a disposizione risorse limitate le aziende devono individuare dove effettuare i propri investimenti facendo alcune considerazioni preliminari in merito a: i propri mercati di riferimento la propria market penetration Quale mercato presenta una crescita...
