Crescita internazionale

Quando parliamo di internazionalizzazione parliamo innanzitutto di strategia. Per rendere meno vuota la parola strategia, proviamo a definire in maniera più dettagliata i punti principali che devono essere considerati per un corretto approccio al problema:

Anzitutto la penetrazione di un nuovo mercato geografico si studia, si prepara, esattamente come si preparerebbe il lancio di un nuovo prodotto o l’ingresso in un nuovo segmento di mercato. La fase di analisi è assolutamente simile. Quindi è prioritario avere in azienda una funzione di business intelligence, capace di mettere insieme dati, stimare il mercato nei vari paesi e aree geografiche, capire il mercato e segmentarlo in modo appropriato, in maniera tale da poter stimare in prima battuta quanta parte del mercato è “aggredibile” con i prodotti che si vuole proporre: è necessario avere dei punti di riferimento e degli ordini di grandezza, che permettano di fare confronti tra paesi e aree geografiche diverse.

La scelta dei paesi e delle aree geografiche dove concentrare gli sforzi deve essere fatta secondo tre dimensioni combinate fra loro: il potenziale del mercato attaccabile, la presenza della concorrenza o di barriere all’entrata, il “fit” tra la gamma prodotto proposta e le esigenze del mercato. Queste informazioni possono anche essere qualitative, ad esempio attraverso piccoli focus group organizzati con il potenziale distributore o visitando in loco i punti di distribuzione dei concorrenti.

Naviga liberamente alla scoperta di oltre 300 videoconsigli per il tuo business.