Dove vanno i tuoi venditori? Cosa dicono ai clienti?
La necessità di ottenere queste informazioni è per le aziende sempre più una priorità.
Ma una volta ottenuto tutto questo insieme di informazioni esse vengono utilizzate correttamente dai venditori per pianificare la loro attività?
Nel suo intervento, il dott. Lago sottolinea come sia fondamentale introdurre in azienda la figura del controller per intervenire sul fronte della razionalità.
