Pharma & Life Sciences
Il settore Pharma & Life Sciences opera in un contesto ad altissima complessità dove requisiti regolatori stringenti, pressione competitiva, evoluzione scientifica e rigidità operative impongono decisioni rapide ed un’esecuzione impeccabile.
EIM affianca aziende farmaceutiche, biomedicali e healthcare nei momenti di trasformazione più delicati — crescita, riorganizzazione, espansione internazionale, integrazione post-acquisizione, rafforzamento delle funzioni commerciali e operative — mettendo a disposizione manager con esperienza diretta nel settore e una forte capacità di execution.
I nostri interventi combinano competenza industriale, governo della compliance, gestione delle persone e orientamento ai risultati, supportando l’azienda nel superare criticità concrete su vendite, supply chain, market access, operations e organizzazione, senza interrompere la continuità del business.
I case che seguono raccontano come EIM interviene nel Pharma & Life Sciences: progetti operativi, misurabili, guidati da manager esperti per generare impatto reale.
Case studies
DURATA:
21 mesi
TEAM:
- 1 Sales & Marketing Director
- 1 Partner, 1 Senior Consultant
Da raccolta ordini a crescita sostenibile: il rilancio della forza vendita nel settore dentale
Rilanciare la forza vendita per un distributore leader nel settore dentale.
Un distributore storico di forniture dentali operante in un ampio mercato nazionale, con una vasta base clienti e una forte dipendenza da prodotti a marchio proprietario, si trovava ad affrontare un calo dei ricavi, un elevato turnover degli agenti e una scarsa performance della forza vendita...
DURATA:
20 mesi
TEAM:
- 1 General Manager
- 1 Partner, 1 Senior Consultant
Preparare il terreno per il successo: accelerare l’ingresso in mercati complessi
Accelerare l’ingresso sul mercato creando un team startup in Germania con competenze senior in ambito medico, market access e funzioni commerciali, preparando l’espansione europea su larga scala.
Azienda internazionale nel settore oftalmico con circa 500 dipendenti. Il portafoglio comprende oltre 50 prodotti tra farmaci, lenti intraoculari, dispositivi medici e integratori, coprendo infezioni, cataratte, glaucoma e altre patologie oculari. Forte di questa esperienza e dell’ampiezza del portafoglio…
DURATA:
8 mesi
TEAM:
- 1 Support Head Logistics
- 1 Partner, 1 Senior Consultant
Stabilizzare, ottimizzare, crescere: il rilancio della supply chain sanitaria
Stabilizzare e ottimizzare le operazioni logistiche ridefinendo la relazione con il 3PL, chiarendo gli SLA e introducendo una governance strutturata e il monitoraggio delle performance per eliminare le aree grigie, rafforzare il coordinamento e ripristinare l’efficienza dei costi.
Un fornitore internazionale di dispositivi medici che produce e distribuisce soluzioni sanitarie principalmente nel campo della gestione del diabete e dell’autodiagnosi si è trovato ad affrontare una fase di profonda trasformazione operativa. Il passaggio da una logistica gestita internamente ad un nuovo operatore 3PL…
DURATA:
12 mesi
TEAM:
- 1 HR Manager
- 1 Partner, 1 Senior Consultant
Integrazione globale senza interruzioni: come guidare HR e workforce attraverso il cambiamento
Gestire l’integrazione, facilitare le negoziazioni sindacali, progettare i processi di carve-out e trasferimento, e implementare iniziative di change management che garantiscano conformità normativa, coinvolgimento dei dipendenti ed esecuzione fluida delle transizioni organizzative.
Un’azienda italiana leader nel settore del packaging farmaceutico e sanitario, sistemi di somministrazione dei farmaci e dispositivi medici, recentemente acquisita da un player globale si è trovata ad affrontare una profonda trasformazione organizzativa. Nel contesto dell’integrazione nel nuovo gruppo, l’organizzazione doveva gestire diverse sfide in ambito HR…
DURATA:
9 mesi
TEAM:
- 1 Sales & Marketing Director
- 1 Partner, 1 Senior Consultant
Accelerare il business: il piano triennale per dispositivi medici e nutraceutici
Definire e implementare un piano di crescita commerciale e marketing triennale per aumentare ricavi, redditività e capacità organizzativa, con focus sul canale farmacia e sulla promozione medico-scientifica.
Azienda italiana del settore healthcare attiva in farmaci a basso dosaggio, dispositivi medici, nutraceutici e cosmetici, impegnata in una transizione generazionale con il coinvolgimento della nuova leadership, si trovava in una fase di ridefinizione delle priorità strategiche. In questo contesto, nonostante una forte credibilità scientifica e un brand consolidato, la performance commerciale…
DURATA:
18 mesi
TEAM:
- Partner EIM
- Senior Consultant EIM
- ICT Transformation Manager
Piattaforma ERP Unica: governance digitale e integrazione nel Pharma
Definire una governance strutturata, selezionare la piattaforma ERP più adeguata, disegnare il modello operativo target e assicurare un’implementazione controllata, coerente con le priorità strategiche e con i requisiti di compliance tipici del settore Pharma & Lifesciences.
Un gruppo industriale europeo attivo nei settori nutraceutico, dei dispositivi medici e della cosmetica…
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