Talvolta è possibile che in uno stesso paese convivano una rete distributiva propria fatta di filiali con un canale di distributori locali. Ciò non provoca alcun problema finché un mercato è in crescita, ma diverso è il caso in cui il mercato non cresce più. Cos’è necessario tenere a mente? Quali passi compiere in tale situazione?
Il dott. Bottacin racconta un’esperienza vincente per supportare la crescita e porre delle basi solide in un mercato estero.
