da eimworld | Dic 19, 2017 | CRESCITA, Crescita internazionale
Non è pensabile poter avviare un’attività in un nuovo mercato senza preventivare un supporto operativo direttamente in loco. Un aspetto banale come il fuso orario legato all’apertura può infatti trasformarsi in un grosso problema se a gestire le relazioni col cliente...
da eimworld | Dic 19, 2017 | CRESCITA, Crescita internazionale
Talvolta è possibile che in uno stesso paese convivano una rete distributiva propria fatta di filiali con un canale di distributori locali. Ciò non provoca alcun problema finché un mercato è in crescita, ma diverso è il caso in cui il mercato non cresce più. Cos’è...
da eimworld | Dic 19, 2017 | CRESCITA, Crescita internazionale
Nel proprio approccio al processo di internazionalizzazione, affidarsi a terze parti è generalmente la soluzione più rassicurante per avviare i primi passi in un contesto fuori dall’ordinario. Superate le prime fasi, quanto è consigliabile mantenere questo supporto...
da eimworld | Dic 19, 2017 | CRESCITA, Crescita internazionale
Studiato il mercato nel quale si è pianificato l’intervento e selezionati i prodotti più affini al contesto di riferimento, quali strategie distributive è meglio applicare? Il dott. Galeani racconta un aneddoto significativo che evidenzia come i modelli distributivi...
da eimworld | Dic 19, 2017 | CRESCITA, Crescita internazionale
Può sembrare banale ma ciò che dev’essere chiaro, ancor prima della strategia, è sapere “chi siamo”. Competenza e peculiarità della propria azienda e dei propri prodotti devono essere rapportati con il know how del mercato di riferimento. Non tutti i contesti...
da eimworld | Dic 19, 2017 | CRESCITA, Crescita internazionale
In che direzione compiere i primi passi? Quando è necessario avvalersi di un supporto e quando ne possiamo fare a meno? Il dott. Bruno introduce questa sezione di approfondimento evidenziando come sia necessario effettuare delle scelte strategiche che definiscano...
