Però se si acquista unicamente per aggiungere cose all’impero, io non credo che sia una una strategia di successo almeno nel lungo periodo. Ciò che secondo me è assolutamente fondamentale è aver chiara una strategia di crescita che ti fa capire perché vuoi comprare quella cosa. Perché proprio quell’azienda, in mezzo a qualche migliaio di aziende, la vai a inseguire cerchi di capire se è l’azienda giusta o meno. Qui praticamente andiamo a toccare tutti quei punti che abbiamo elencato e di cui abbiamo parlato finora.
Numero uno, bisogna aver chiara la ragione per cui si acquista qualcosa. Uno acquista un’azienda perché vuole eliminare un concorrente, caso uno. Vuole aggiungere servizi che non ha, servizi o prodotti che non ha, caso due. Vuole coprire un territorio in cui non c’è. Oppure, quarta situazione, vuole aggiungere volumi e quindi fare economie di scala. Allora noi per la verità stiamo un po’ in tutte queste situazioni, tranne forse la prima. Non abbiamo tanta necessità di eliminare concorrenti, anche perché è un mercato come dicevo abbastanza regolamentato. Se compri è perché vuoi prendere il posto, ma non perché uccidere il concorrente, vuoi utilizzare i suoi asset per poter offrire dei servizi. Qui diventa davvero assolutamente fondamentale aver chiara la strategia e aver parlato in modo estremamente sincero, trasparente e chiaro un’altra volta con l’imprenditore che ti vende quel quell’azienda. Parlo apposta di imprenditore, perché nel nostro settore, quando abbiamo a che fare con questo tipo di target, non è che troviamo tantissimi manager nel senso stretto del termine. Troviamo tantissimi imprenditori che hanno costruito aziende di successo, che sono ancora lì magari dopo 40 anni proprio perché hanno saputo costruire situazioni di successo. Sono molto ben introdotti sul territorio, conoscono molto bene il territorio e se sono sopravvissuti fino ad oggi evidentemente sono stati anche capaci di costruire un modello di successo. Per cui diventa estremamente fondamentale aver chiaro perché si vuole comperare quel target ed è assolutamente fondamentale chiarire bene con il venditore, prima di acquisirlo, quale sarà la strategia di integrazione che si vuole attuare.