Il tema è: una volta che ho individuato un target, una volta che ho deciso di comprare un’azienda, come faccio veramente a tirar fuori il valore che avevo previsto ad inizio, in fase di pre-deal? Non sempre questo accade, anzi in alcuni casi la sorpresa, qualcuno forse lo citerà, lo racconterà, è una distruzione di valore all’inizio nel breve periodo per una serie di sorprese magari che non erano state previste correttamente.
Quindi l’ultimo spunto è che quello che accade in fase poi di integrazione non è completamente disgiunto dalla valutazione iniziale, dalla valutazione del target, dalla due diligence. Forse Giovanni ci diceva che loro cominciano a ragionare di integrazione ancora prima della chiusura del deal. Cominciano a ragionare, ma non solo ragionare, cioè operativamente ad intervenire per esempio sulle persone, sul management, sulle persone chiave, già in fase di pre chiusura del deal.
Quindi è importante la fase post anche in funzione della fase pre, le due cose non sono disgiunte. Così come è fondamentale una corretta pianificazione. Qualcuno parla dei famosi 100 giorni, poi vedremo che i 100 giorni non partono necessariamente il giorno uno, possono partire più avanti. In alcuni casi questa è l’esperienza.