Crescita profittevole
Contesto
La crescita aziendale è un elemento essenziale per la competitività. Le aziende che riescono adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato, aumentare il fatturato, acquisire nuove quote di mercato e sviluppare nuove marginalità sono quelle che riescono non solo a sopravvivere, ma anche a differenziarsi e prosperare. Nel contesto attuale, le PMI italiane spesso trovano difficoltà a tenere il passo dei concorrenti internazionali a causa di una struttura interna che fatica a supportare strategie di crescita su larga scala. Questo significa che, per le imprese, è fondamentale saper riconoscere e sfruttare le opportunità di crescita che aumentano il valore aziendale e che sono anche sostenibili e misurabili nel tempo, per garantire un incremento delle performance aziendali e una stabilità competitiva duratura.
Problema
Le medie imprese italiane, spesso gestite in modo tradizionale e con risorse limitate e tradizionalmente focalizzate su un mercato locale o domestico, tendono a crescere a un ritmo inferiore rispetto ai principali concorrenti globali. Molte di queste aziende non dispongono degli strumenti o delle competenze necessarie per sostenere un’espansione rapida, limitandosi a strategie che puntano principalmente alla sopravvivenza. Questi limiti strutturali e organizzativi portano a una risposta non sufficientemente rapida ai cambiamenti di mercato e all’evoluzione delle aspettative dei consumatori, costringendo molte imprese a perdere nuove opportunità di business restando relegate in mercati ristretti.
Strumenti e Soluzioni
Leadership operativa
Per superare questi ostacoli, EIM propone il supporto di un Interim Manager esperto, accuratamente scelto tra i professionisti della propria community in base alle specifiche esigenze del cliente. L’inserimento in azienda di outsider che portano con loro una leadership intellettuale, cioè un patrimonio di idee innovative, e una leadership operativa, cioè l’esperienza che consente di tradurre le idee in azioni concrete, consente all’azienda di avviarsi lungo un percorso di trasformazione efficace, che ne accelera la crescita. Questi manager sanno inoltre come inserirsi in modo rapido ed incisivo nell’organizzazione e come rapportarsi agli altri, mantenendo un focus preciso e costante sui risultati. Nel garantire un’operatività immediata nell’identificazione delle aree di inefficienza, altrettanto tempestivamente metteranno a sistema procedure in grado di migliorare i processi aziendali nel breve e medio termine, pianificheranno solo investimenti di cui si possa misurare il ritorno, definiranno un piano di business development che rispetti logiche di generazione di economie di scala e crescita per adiacenze. Saranno così messe in campo quelle soluzioni operative che accelerano il percorso di crescita sostenibile nel rispetto delle caratteristiche della realtà imprenditoriale in cui si sta operando.
Leadership metodologica
La crescita profittevole non è solo una questione di leadership operativa, ma anche di metodologia. Il manager inserito da EIM lavora seguendo una metodologia che non si limita a supportarlo nel suo operato, ma prevede anche il coinvolgimento di altre figure strategiche di EIM, come i consulenti senior e i partner. In questo modo, attraverso la supervisione e l’adattamento del piano d’azione alle mutate condizioni, EIM è in grado di creare un sistema che consente al manager di affrontare con successo le sfide operative, massimizzando l’efficacia delle sue azioni e ottenendo risultati misurabili.
Governance
Una componente chiave della soluzione EIM è la governance progettuale, che assicura un monitoraggio costante dei progressi e mantiene un allineamento continuo tra le aspettative del cliente e il lavoro svolto dal manager. Il processo è supportato da momenti di revisione regolari con il cliente, che garantiscono il monitoraggio dei progressi, il rispetto delle tempistiche e, se necessario, l’adattamento del piano d’azione. Attraverso questo sistema di governance strutturato, EIM è in grado di reagire tempestivamente a eventuali problematiche e ottimizzare le risorse, garantendo che la strategia di crescita sia sempre in linea con gli obiettivi aziendali.
Risultato
L’approccio di EIM consente alle aziende di iniziare a vedere risultati tangibili in breve tempo, spesso già a partire dalle prime settimane di progetto. La combinazione di leadership operativa, metodologia strutturata e governance continua porta a un aumento del fatturato, a una maggiore efficienza operativa e a un incremento della competitività nel settore di riferimento. Le imprese riescono così a consolidare la propria posizione sul mercato, migliorando la redditività e sviluppando nuove opportunità di crescita che le rendono più resilienti e pronte ad affrontare ulteriori sfide.
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