Chi fa meglio marketing? Lo faccio meglio io o lo fai meglio tu? Sei tu che devi integrare me o sono io che devo integrare te? E su alcuni aspetti io, per esempio, mi sono fatto integrare. Da un punto di vista finanziario, di reporting e di strategia commerciale ho definito io quali sono le regole. Per esempio, da un punto di vista di marketing la Colcom era molto legata a canali distributivi e, quindi, vendita a vetrai, per essere chiari. Abbiamo acquisito questa azienda in Francia che lavora solo ed esclusivamente con architetti, archistar a livello mondiale, e che fa progetti come l’aeroporto di Doha in Qatar, come la Cité du Vin a Bordeaux, delle cose veramente belle. E gli ho detto: scusa, io, per come faccio marketing nei confronti degli architetti… Effettivamente, se voi vedete i due siti web della Colcom e di SADEV, che è la società che abbiamo comprato, non c’è confronto. A quel punto ci siamo integrati reciprocamente. Ci siamo detti: cosa sai fare meglio tu di me? E viceversa. E stiamo cercando di trovare il giusto equilibrio. Parlo di queste società, ma è capitato anche con altre. Però, questa è sicuramente la società in cui le modalità di comunicare sono completamente differenti.
Io sono stato ben contento di acquisire un’azienda che mi ha permesso di stimolare ancora di più la crescita interna di persone, che inizialmente, invece, avevano un approccio, anche all’interno dell’Italia, differente. L’approccio iniziale è stato: adesso gli andiamo a dire noi come si fanno i cataloghi. Io ho detto: no, fermi, se siamo noi a imporci, il rischio è distruggere un’azienda, non integrarla. Quindi, in questo modo siamo riusciti a trovare un ottimo… a bilanciarci e poi a crescere.
Questa azienda l’abbiamo comprata due anni fa e da una media di 4-5 milioni di euro di fatturato negli ultimi dieci anni è balzata di colpo a 10 milioni di euro di fatturato negli ultimi due, solo per sinergie commerciali di qualsiasi tipo. Quindi, sono estremamente soddisfatto di questa integrazione. Adesso dobbiamo puntare a fare 20 milioni di euro di fatturato. Abbiamo fatto il salto da 5 a 10, adesso da 10 a 20 forse è quasi più semplice rispetto a quello da 5 a 10. Stiamo parlando, comunque, di piccole realtà.
