Tu sei entrato e ti hanno portato, in qualche modo, il pacchetto della Francia: acquisiamo la Francia, eccolo qua. Giusto?
_____. Sì. Noi avevamo una società complementare, quindi le linee guida per acquisire erano o verticali, quindi riuscire a entrare sui nostri distributori, oppure orizzontali, ampliare la gamma prodotti. Avevamo una società in Francia non dico pronta per essere acquisita, ma veramente complementare, con cui facevamo già delle sinergie a livello di marketing, di fiere. Pensavamo di acquisirla dal giorno uno. Sono stato io il primo a dire al fondo: io, con questa struttura organizzativa, ho difficoltà a integrarmi. Lì c’era un responsabile amministrativo che non parlava neanche inglese. Diventa culturalmente difficile gestire da una piccola azienda, con una cultura imprenditoriale nel bresciano, anzi in Val Trompia. Mi son detto: se acquisisco l’azienda faccio… Uno più uno fa due, ma non riesco a ottimizzarla da un punto di vista sinergico, non riesco ad attivare una serie di coordinamenti e sinergie che avrei voluto fare.
Quindi, ho riorientato un po’ la strategia e ho detto: facciamo che il primo anno o due facciamo un processo di change management e cerco di portare all’interno le skills, le capacità per poter integrare una società. A quel tempo, una società di 13 milioni di euro di fatturato non aveva… Io non avevo molte persone che potevano darmi un supporto per l’acquisizione, a parte il fondo di private equity.
_____. Di fatto, non avevate una struttura di management.
_____. No. Io non potevo integrare questa società. Non avevamo una struttura di management che avesse la capacità di coordinare le vendite, di trovare le opportune sinergie, di fare un consolidato. Adesso è una sciocchezza, ma non è… Dopo due anni, mi sono sentito assolutamente tranquillo per fare l’acquisizione. Abbiamo fatto l’acquisizione e siamo partiti. Abbiamo fatto questa acquisizione. Ci siamo portati dentro il 100 per cento di una filiale spagnola. Abbiamo aperto anche la filiale in Canada. Ci siamo portati dentro un’altra società in Svizzera. Quindi, lentamente, siamo partiti con il processo di acquisizione vero e proprio.
