Il venditore italiano non si incentiva solo con il premio monetario.
Il contesto culturale e contrattuale italiano porta con sé un retaggio intrinseco nella figura del venditore, che coinvolge anche la sfera della motivazione e dell’impegno.
Ne deriva la necessità di motivare la forza vendita con modelli che non ruotino attorno al solo incentivo economico. La competizione, unita ad esempio alla componente ludica su Social Media e affini, è un’ottima strada da percorrere per raggiungere obiettivi più alti nelle vendite.
