Croissance et internationalisation
Comment réussir son développement à l’international ?
Vous voulez sortir de vos frontières ? Développer vos produits ou vos services à l’international ? Réussir l’intégration d’une acquisition à 5000 km ? Ouvrir une filiale ou bâtir une Joint-Venture sur un nouveau marché ? Trouver un réseau de distribution local ?
Structurer une équipe dans une culture étrangère ? « Tout est dans l’exécution ! ». Dans des phases de transformation, planifier est clé, mais réussir la mise en œuvre sans freiner l’entreprise reste l’un des plus gros challenges pour les dirigeants.
Cette croissance à l’international est l’une des options à fort enjeu qui s’offre à votre société, fut-elle de taille moyenne, PME ou ETI. Car développer votre chiffre d’affaires ou exporter votre marque dans des marchés à potentiel permet d’accroître le périmètre de votre entreprise et gagner de nouvelles positions concurrentielles.
Enjeux et risques
Mais ce formidable levier de croissance est également synonyme de complexité. Il présente des risques et des difficultés. Encore plus fortes si vous êtes jusqu’alors implanté principalement sur le territoire national. Il vous faut adapter votre offre aux marchés et à la culture locale ; établir des partenariats de confiance ; maîtriser la langue ; contrôler les opérations à distance ; recruter localement les talents nécessaires ; travailler avec des équipes multiculturelles ; connaitre et utiliser à bon escient les législations du pays, etc …
Le management de transition : une solution
Pour ne pas perdre de temps et sécuriser vos projets de développements à l’international, le management de transition permet de mettre en place en quelques jours des managers « locaux » de grande confiance, ou des dirigeants experts du marché ciblé qui connaissent bien le contexte des opérations et la sensibilité locale. Associés aux équipes « métier » de votre entreprise, ils permettront de limiter les risques et d’accélérer vos projets d’implantation à l’étranger.
Selon la spécificité de votre contexte, et quel que soit votre type de projet à l’international, EIM vous aide à identifier, sélectionner, et mettre en place des dirigeants opérationnels, immédiatement disponibles pour piloter et optimiser vos projets de croissance et réduire les risques. Ce ne sont pas des experts en communication interculturelle, mais bien des entrepreneurs ou dirigeants expérimentés qui sont devenus les experts d’une culture donnée grâce à leur grande expérience des projets internationaux.
EIM partout avec vous
Nous sommes les mieux placés pour recruter ces personnes car nous sommes nous-mêmes une entreprise internationale intégrée, opérant depuis plus de 30 ans grâce à 25 bureaux dans le monde entier, avec un réseau de talents qui ne connait pas de frontières. Fort de ce vivier de plus de 30 000 managers, EIM est en mesure de vous accompagner partout dans le monde pour sélectionner et suivre les missions de dirigeants ayant une très bonne expérience de la culture et des marchés concernés.
Sidney, Mexico, Shanghaï ou Mumbai .., malgré la distance vous pouvez compter sur le soutien de nos équipes pour assurer le succès de vos projets.
Cas d’internationalisation :
- Ouverture d’une nouvelle filiale étrangère
- Réalisation d’une implantation « Greenfield »
- Recrutement d’une équipe, commerciale locale
- Placement d’un directeur d’une intégration cross-boarder, en charge de gérer la fusion avec une entreprise locale
- Négocier une JV
- Développement de nouveaux marchés locaux
- Recrutement d’un directeur du développement international, ou sur une zone géographique spécifique
- Recrutement d’une équipe opérationnelle complète pour démarrer une nouvelle activité sur un continent où la société est absente
Business Cases – Quelques références EIM
- Un directeur général en Allemagne pour mener l’intégration de la première acquisition industrielle à l’étranger d’un groupe familial franco-français
- Un Directeur du développement aux USA pour monter un réseau de distribution physique et la plateforme E-commerce d’une start -up dans l’univers du design
- Un chef de projet ‘Greenfield’ dans l’industrie agro alimentaire en Angleterre pour bâtir la nouvelle usine européenne du groupe
- Un cross-selling Director en Europe pour créer des synergies commerciales dans un groupe en hyper croissance externe.
- Un directeur Général au Kenya pour mener la due-diligence et valoriser une potentielle acquisition d’un Fonds d’investissement souhaitant croître dans le secteur horticole mondial.