Industria láctea:
CEO interino contratado permanente
Sector: Lácteo
Ubicación: Argentina
La Situación:
Nuestro cliente, una empresa familiar dedicada a la cría de ganado lechero y elaboración de quesos de especialidad, líder en el segmento premium, enfrentaba importantes desafíos. Con un tambo (sala de ordeñe) y tres plantas de elaboración, estaba perdiendo terreno en el mercado, no lograba alcanzar los resultados esperados y sufría una pérdida de eficiencia en sus operaciones.
Los accionistas, que ocupaban puestos gerenciales y gestionaban diariamente, concluyeron que la empresa necesitaba profesionalizarse para enfrentar los desafíos del mercado y recuperar el camino hacia un crecimiento sostenible a largo plazo.
La Solución en Acción:
En EIM, identificamos y proporcionamos un ejecutivo con más de 20 años de experiencia en Latinoamérica, habiendo trabajado en diversas compañías, desde Fortune 500 hasta grandes empresas familiares argentinas.
Su experiencia como CEO incluía la profesionalización de equipos, transacciones de M&A y mejoras en la eficiencia de producción. Este ejecutivo, autodefinido como “ejecutivo de cuello blanco con botas en la experiencia de campo”, tenía la comprobada capacidad de asumir inmediatamente roles complejos y actuar en consecuencia.
Objetivos Principales:
El proyecto se dividió inicialmente en dos etapas:
- Etapa de Diagnóstico:
- Relevar la situación de la compañía al momento del ingreso.
- Realizar reuniones individuales con accionistas y empleados clave, así como con clientes y proveedores.
- Mapear procesos críticos y resaltar puntos de mejora basados en las mejores prácticas del mercado.
- Proponer cambios y delinear una estrategia de implementación para presentar y discutir con el Comité de Dirección.
- Presentar el diagnóstico al Comité, intercambiar ideas, definir el Plan de Acción y alinear los objetivos y estrategias de implementación.
- Etapa de Implementación:
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- Una vez aprobado el Plan de Acción, liderar equipos de diversas áreas y trabajar con los stakeholders para alcanzar los objetivos en tiempo y forma.
Al finalizar el primer año, el cliente ofreció al ejecutivo la posición de Gerente General de manera definitiva, oferta que fue aceptada, pasando a formar parte de la planta permanente del cliente.
Al final del segundo año, la empresa comenzó un crecimiento sostenido en ventas, mostrando resultados positivos. Al final del cuarto año, las ventas en dólares crecieron un 50%, con significativas mejoras en EBITDA, margen bruto y resultado final.
En EIM, nos enorgullece haber colaborado con éxito en el crecimiento y desarrollo de esta empresa del sector lácteo productivo, proporcionando soluciones de crecimiento sólidas y expertas en momentos de transición y expansión.
Esta experiencia demuestra cómo una empresa puede ocupar un puesto estratégicamente sensible con una persona altamente capacitada por un tiempodeterminado y, una vez convencida de su idoneidad, incorporarla de forma permanente, a lo que llamamos “Interim to hire”. Si tu organización está atravesando una situación similar, no dudes en contactarnos para probar esta forma de contratación.
Juntos podemos encontrar la solución que estas buscando.