{"id":4075,"date":"2020-01-10T15:47:53","date_gmt":"2020-01-10T14:47:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=4075"},"modified":"2026-06-12T09:56:55","modified_gmt":"2026-06-12T07:56:55","slug":"la-difficolta-aumentare-il-dialogo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/business-system-fluido\/la-difficolta-aumentare-il-dialogo\/","title":{"rendered":"Il punto di vista del private equity nel turnaround"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"La difficolta\u0300 e\u0300 aumentare il dialogo\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/383972197?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Il punto fondamentale secondo me \u00e8 questo: \u00e8 vero che il gestore del fondo non capisce il vostro lavoro quotidiano, certo, se no lo farebbe lui e non vi chiamerebbe a farlo, \u00e8 ovvio. Per\u00f2, dall\u2019altra parte, \u00e8 l\u2019azionista che spesso e volentieri deve decidere se cambiare il management, se avviare un turnaround, se fare un cambiamento di qualunque tipo: strategico, di management, o entrambe le cose. Non condivido due o tre concetti che sono stati espressi: provo a esprimere una mia opinione, criticabile fin che volete. La prima: la visione di breve periodo. Nulla di pi\u00f9 non vero: il fondo vende un business plan a dieci anni. Siccome i business plan non durano pi\u00f9 di sei mesi, la difficolt\u00e0 che oggi dobbiamo affrontare \u00e8 di fare\u2026 Noi raccogliamo soldi da investitori che ci chiedono un obiettivo di a dieci anni, Se voi date un business plan, dal punto di vista, se va bene il budget, se no \u00e8 un obiettivo a 18 o 24 mesi, non di pi\u00f9. Non \u00e8 credibile dare dei numeri oltre questa prospettiva. La difficolt\u00e0 quindi non \u00e8 ridurre il dialogo o gestire il dialogo: \u00e8 aumentare, \u00e8 la mia opinione, il dialogo con chi poi deve conciliare. Se no ci si trova nella sgradevole situazione che si \u00e8 venduta una prospettiva \u2013 far\u00f2 questo, far\u00f2 questo, far\u00f2 questo \u2013 e a met\u00e0 del guado, l\u2019azionista suona alla porta e dice: non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 tempo, io devo ridare i soldi ai miei investitori e toglie il volante della macchina, che \u00e8 un concetto altrettanto rilevante.<br \/>\nDal nostro punto di vista, il non dialogo, o il dialogo rispetto ai numeri sono gli RR, neanche questo risponde alla verit\u00e0. I fondi prendono un posizionamento strategico. Gli RR sono i risultati di quel posizionamento, che \u00e8 fatto di clienti, di prodotti, di mercato. Se uno pensa che l\u2019investimento in un fondo di private equity sia misurato con un calcolo di RR, forse non conosce in adeguato dettaglio come funziona un fondo di private equity e come gli investitori che gli hanno dato dei soldi da gestire chiedono.<br \/>\nNoi oggi subiamo delle due diligence, gente che ci chiede come va l\u2019azienda che ha venduto cinque anni fa, com\u2019\u00e8 andata nel quinquennio successivo, per dimostrare se c\u2019\u00e8 stata vera creazione di valore oppure no. Questa \u00e8 credibilit\u00e0. Quindi, il mio suggerimento su un fondo\u2026 noi gestiamo 250 milioni, quindi siamo una pulce nel mondo del Private Equity. Noi siamo italiani, restiamo in sede italiana, abbiamo fatto non un turnaround perch\u00e9 non \u00e8 il nostro posto, non siamo capaci, ma facciamo tantissima riorganizzazione manageriale. Il 50% del tempo che dedichiamo \u00e8 a cambiare il management delle aziende nelle quali investiamo: esce la famiglia ed entra una squadra.<br \/>\nQui il dialogo, secondo me, \u00e8 da quello che ho ascoltato, molto interessante, per cui vi ringrazio, ringrazio Michele, \u00e8 sempre molto utile partecipare a queste occasioni e dare un messaggio. Torno a una cosa che \u00e8 stata detta all\u2019inizio, che mi ha colpito molto. L\u2019azionista non ha idea, quindi la storytelling \u00e8 sbagliata. Questa dal mio punto di vista \u00e8 la prova provata del fatto che non c\u2019\u00e8 stata la comunicazione che avrebbe dovuto esserci. Quindi l\u2019azionista stesso ha preso una decisione semplicemente perch\u00e9 l\u2019ha presa in ritardo, quando ha scoperto, dai numeri inoppugnabili, che tornava, che la strategia del manager precedente non era quella giusta.\n<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il punto fondamentale secondo me \u00e8 questo: \u00e8 vero che il gestore del fondo non capisce il vostro lavoro quotidiano, certo, se no lo farebbe lui e non vi chiamerebbe a farlo, \u00e8 ovvio. Per\u00f2, dall\u2019altra parte, \u00e8 l\u2019azionista che spesso e volentieri deve decidere se cambiare il management, se avviare un turnaround, se fare un cambiamento di qualunque tipo: strategico, di management, o entrambe le cose. Non condivido due o tre concetti che sono stati espressi: provo a esprimere una mia opinione, criticabile fin che volete. 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La difficolt\u00e0 quindi non \u00e8 ridurre il dialogo o gestire il dialogo: \u00e8 aumentare, \u00e8 la mia opinione, il dialogo con chi poi deve conciliare. Se no ci si trova nella sgradevole situazione che si \u00e8 venduta una prospettiva \u2013 far\u00f2 questo, far\u00f2 questo, far\u00f2 questo \u2013 e a met\u00e0 del guado, l\u2019azionista suona alla porta e dice: non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 tempo, io devo ridare i soldi ai miei investitori e toglie il volante della macchina, che \u00e8 un concetto altrettanto rilevante. \r\nDal nostro punto di vista, il non dialogo, o il dialogo rispetto ai numeri sono gli RR, neanche questo risponde alla verit\u00e0. I fondi prendono un posizionamento strategico. Gli RR sono i risultati di quel posizionamento, che \u00e8 fatto di clienti, di prodotti, di mercato. 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