{"id":4039,"date":"2020-01-10T14:48:45","date_gmt":"2020-01-10T13:48:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=4039"},"modified":"2026-06-12T09:57:07","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:07","slug":"analisi-bottom-up-agevolare-la-strategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/turnaround-crescita\/analisi-bottom-up-agevolare-la-strategia\/","title":{"rendered":"Un&#8217;analisi bottom-up pu\u00f2 semplificare il turnaround?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"Un&#039;analisi bottom-up puo\u0300 agevolare la strategia\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/383970113?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Se tu non riesci a capire, a sentirti dire dai tuoi clienti e dai tuoi agenti quello che non va all\u2019interno dell\u2019azienda, fai fatica a capirla fino in fondo. No? Ed \u00e8 fondamentale questo, perch\u00e9 fa parte sempre di quello che dicevo prima, dello storytelling, che \u00e8 molto aziendale, molto dogmatico, molto top-down. Invece bottom-up vuol dire proprio parlare con la linea, con gli operai della linea, andare a parlare con i capiturno, che cosa non va nella linea, perch\u00e9 non va la linea, perch\u00e9 non fai i prodotti. E poi parlare con i clienti: perch\u00e9 non consegni? \u00c8 veramente vero che hai bisogno di un portafoglio prodotti di 200 referenze e 15 colori sulle stufe? \u00c8 veramente vero? Noi non riusciamo a vivere senza Terre d\u2019Oriente come colore su una stufa?<br \/>\nPer\u00f2, se tu parli con la parte aziendale, ti dice che Terre d\u2019Oriente \u00e8 il colore del secolo. Poi vai a parlare con i clienti e ti dicono: Terre d\u2019oriente \u00e8 quella cosa grigia che assomiglia tantissimo a un altro colore che \u00e8 in gamma, e tu raddoppi l\u2019inventario. Queste sono le cose bottom-up che alla fine ti servono per capire queste cose.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se tu non riesci a capire, a sentirti dire dai tuoi clienti e dai tuoi agenti quello che non va all\u2019interno dell\u2019azienda, fai fatica a capirla fino in fondo. No? Ed \u00e8 fondamentale questo, perch\u00e9 fa parte sempre di quello che dicevo prima, dello storytelling, che \u00e8 molto aziendale, molto dogmatico, molto top-down. Invece bottom-up vuol dire proprio parlare con la linea, con gli operai della linea, andare a parlare con i capiturno, che cosa non va nella linea, perch\u00e9 non va la linea, perch\u00e9 non fai i prodotti. E poi parlare con i clienti: perch\u00e9 non consegni? \u00c8 veramente vero che hai bisogno di un portafoglio prodotti di 200 referenze e 15 colori sulle stufe? \u00c8 veramente vero? 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