{"id":4006,"date":"2019-12-03T14:33:23","date_gmt":"2019-12-03T13:33:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=4006"},"modified":"2026-06-12T09:57:20","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:20","slug":"come-gestire-una-joint-venture-con-la-multiculturalita-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/come-gestire-una-joint-venture-con-la-multiculturalita-2\/","title":{"rendered":"Integrazione aziendale: quali regole seguire"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_24_Marketing, una questione di integrazione\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377037803?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Chi fa meglio marketing? Lo faccio meglio io o lo fai meglio tu? Sei tu che devi integrare me o sono io che devo integrare te? E su alcuni aspetti io, per esempio, mi sono fatto integrare. Da un punto di vista finanziario, di reporting e di strategia commerciale ho definito io quali sono le regole. Per esempio, da un punto di vista di marketing la Colcom era molto legata a canali distributivi e, quindi, vendita a vetrai, per essere chiari. Abbiamo acquisito questa azienda in Francia che lavora solo ed esclusivamente con architetti, archistar a livello mondiale, e che fa progetti come l\u2019aeroporto di Doha in Qatar, come la Cit\u00e9 du Vin a Bordeaux, delle cose veramente belle. E gli ho detto: scusa, io, per come faccio marketing nei confronti degli architetti\u2026 Effettivamente, se voi vedete i due siti web della Colcom e di SADEV, che \u00e8 la societ\u00e0 che abbiamo comprato, non c\u2019\u00e8 confronto. A quel punto ci siamo integrati reciprocamente. Ci siamo detti: cosa sai fare meglio tu di me? E viceversa. E stiamo cercando di trovare il giusto equilibrio. Parlo di queste societ\u00e0, ma \u00e8 capitato anche con altre. Per\u00f2, questa \u00e8 sicuramente la societ\u00e0 in cui le modalit\u00e0 di comunicare sono completamente differenti.<br \/>Io sono stato ben contento di acquisire un\u2019azienda che mi ha permesso di stimolare ancora di pi\u00f9 la crescita interna di persone, che inizialmente, invece, avevano un approccio, anche all\u2019interno dell\u2019Italia, differente. L\u2019approccio iniziale \u00e8 stato: adesso gli andiamo a dire noi come si fanno i cataloghi. Io ho detto: no, fermi, se siamo noi a imporci, il rischio \u00e8 distruggere un\u2019azienda, non integrarla. Quindi, in questo modo siamo riusciti a trovare un ottimo\u2026 a bilanciarci e poi a crescere.<br \/>Questa azienda l\u2019abbiamo comprata due anni fa e da una media di 4-5 milioni di euro di fatturato negli ultimi dieci anni \u00e8 balzata di colpo a 10 milioni di euro di fatturato negli ultimi due, solo per sinergie commerciali di qualsiasi tipo. Quindi, sono estremamente soddisfatto di questa integrazione. Adesso dobbiamo puntare a fare 20 milioni di euro di fatturato. Abbiamo fatto il salto da 5 a 10, adesso da 10 a 20 forse \u00e8 quasi pi\u00f9 semplice rispetto a quello da 5 a 10. Stiamo parlando, comunque, di piccole realt\u00e0.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chi fa meglio marketing? Lo faccio meglio io o lo fai meglio tu? Sei tu che devi integrare me o sono io che devo integrare te? 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