{"id":3998,"date":"2019-12-03T14:17:37","date_gmt":"2019-12-03T13:17:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3998"},"modified":"2026-06-12T09:57:24","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:24","slug":"dopo-leuropa-dove-puntare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/dopo-leuropa-dove-puntare\/","title":{"rendered":"Crescita internazionale: dopo l&#8217;Europa, dove puntare?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_20_Dopo l&#039;Europa, dove puntare\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377033552?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Secondo tema \u00e8: dopo l\u2019Europa? Mi ricordo che in una precedente azienda io avevo imposto una specie di logica di pensiero in cui dicevo: non parliamo pi\u00f9 di mercato domestico come l\u2019Italia, parliamo dell\u2019Europa come mercato domestico e ragioniamo sull\u2019estero come se fosse fuori dalla Comunit\u00e0 europea in avanti. Ovviamente, anche qui dipende dai settori, dipende dalle prospettive di business. Io ho lavorato in settori dove l\u2019unico mercato di riferimento era India, Cina e Bangladesh, e quindi non c\u2019era discussione. In altri, dove erano altri i mercati di sbocco, ho lavorato nel mondo dei cavi elettrici, dove, ad esempio, l\u2019America dall\u2019Europa o si acquisisce qualcuno o, altrimenti, c\u2019\u00e8 uno standard elettrico diverso, quindi non c\u2019\u00e8 maniera di esportare.<br \/>Mi limito a dire una cosa. Secondo me, c\u2019\u00e8 una parte del mondo in cui ci possono essere, in certe condizioni, delle prospettive di business molto interessanti, in cui per\u00f2 tipicamente non si va a guardare perch\u00e9 \u00e8 considerata una parte del mondo impossibile da gestire, che \u00e8 tutta la parte dell\u2019Africa subsahariana, tutto ci\u00f2 che va da sotto il Maghreb fino al Sudafrica, Sudafrica escluso, perch\u00e9 \u00e8 un altro mondo. In quei Paesi, a seconda dei business che si gestisce, a seconda del\u2026 Cio\u00e8, se c\u2019\u00e8 un mercato all\u2019interno, in alcuni di questi Paesi \u00e8 opportuno andare a controllare, perch\u00e9 chi arriva in questi Paesi e si trova il partner giusto (parlo di partner regolari) se uno trova la maniera corretta di fare il business, sono Paesi su cui siamo da soli, sostanzialmente. Sempre nella mia esperienza precedente da cavista, mi ricordo che c\u2019era la possibilit\u00e0 di fare dei buoni business in Paesi come la Nigeria, come l\u2019Angola, come la Costa d\u2019Avorio, dove non era opportuno andare a visitare il cliente, ma non era necessario, perch\u00e9 si riusciva a fare dei business che erano finanziariamente coperti, garantiti da lettere di credito, dove c\u2019era la possibilit\u00e0 di fare delle cose interessanti, molto di pi\u00f9 che magari in Spagna o in Portogallo. L\u2019Angola era molto pi\u00f9 interessante del Portogallo, per dire.<br \/>Quindi, l\u2019unica cosa che mi verrebbe da dire in senso generico \u00e8: guardiamo sempre al mondo con molta apertura, perch\u00e9 a volte si trovano prospettive anche in geografie apparentemente strane. Poi, ovviamente, questo dipender\u00e0 dai singoli settori e da\u2026 Se io penso, ad esempio, al mercato nostro di oggi, gli sviluppi tecnologici sono tali per cui i mercati di riferimento continueranno a essere quelli europei, perch\u00e9 \u00e8 l\u00ec che c\u2019\u00e8 il grosso. Per\u00f2, rimane il fatto che, tramite i nostri colleghi francesi, che sono abbastanza forti e dinamici, qualche business nell\u2019Africa francofona, anche molto interessante, riusciamo a farlo. Quindi, ci vuole molta apertura e poche preclusioni, e poi si possono trovare delle opportunit\u00e0 molto interessanti.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Secondo tema \u00e8: dopo l\u2019Europa? Mi ricordo che in una precedente azienda io avevo imposto una specie di logica di pensiero in cui dicevo: non parliamo pi\u00f9 di mercato domestico come l\u2019Italia, parliamo dell\u2019Europa come mercato domestico e ragioniamo sull\u2019estero come se fosse fuori dalla Comunit\u00e0 europea in avanti. Ovviamente, anche qui dipende dai settori, dipende dalle prospettive di business. Io ho lavorato in settori dove l\u2019unico mercato di riferimento era India, Cina e Bangladesh, e quindi non c\u2019era discussione. In altri, dove erano altri i mercati di sbocco, ho lavorato nel mondo dei cavi elettrici, dove, ad esempio, l\u2019America dall\u2019Europa o si acquisisce qualcuno o, altrimenti, c\u2019\u00e8 uno standard elettrico diverso, quindi non c\u2019\u00e8 maniera di esportare.<br \/>\nMi limito a dire una cosa. Secondo me, c\u2019\u00e8 una parte del mondo in cui ci possono essere, in certe condizioni, delle prospettive di business molto interessanti, in cui per\u00f2 tipicamente non si va a guardare perch\u00e9 \u00e8 considerata una parte del mondo impossibile da gestire, che \u00e8 tutta la parte dell\u2019Africa subsahariana, tutto ci\u00f2 che va da sotto il Maghreb fino al Sudafrica, Sudafrica escluso, perch\u00e9 \u00e8 un altro mondo. In quei Paesi, a seconda dei business che si gestisce, a seconda del\u2026 Cio\u00e8, se c\u2019\u00e8 un mercato all\u2019interno, in alcuni di questi Paesi \u00e8 opportuno andare a controllare, perch\u00e9 chi arriva in questi Paesi e si trova il partner giusto (parlo di partner regolari) se uno trova la maniera corretta di fare il business, sono Paesi su cui siamo da soli, sostanzialmente. 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Poi, ovviamente, questo dipender\u00e0 dai singoli settori e da\u2026 Se io penso, ad esempio, al mercato nostro di oggi, gli sviluppi tecnologici sono tali per cui i mercati di riferimento continueranno a essere quelli europei, perch\u00e9 \u00e8 l\u00ec che c\u2019\u00e8 il grosso. Per\u00f2, rimane il fatto che, tramite i nostri colleghi francesi, che sono abbastanza forti e dinamici, qualche business nell\u2019Africa francofona, anche molto interessante, riusciamo a farlo. 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