{"id":3996,"date":"2019-12-03T14:15:35","date_gmt":"2019-12-03T13:15:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3996"},"modified":"2026-06-12T09:57:25","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:25","slug":"strategia-e-governance-nella-joint-venture","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/strategia-e-governance-nella-joint-venture\/","title":{"rendered":"Joint venture: Strategia e Governance, due elementi chiave"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_19_Strategia e governance nella joint venture, le due linee guida imprescindibili\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377033442?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Primo argomento: joint venture e altri tipi di strutturazioni societarie che ci possono essere. Costruendo su quello che ho visto in FIMO, ma anche in esperienze precedenti, in cui ho avuto la fortuna di essere consigliere in un paio di joint venture che veramente non funzionavano nemmeno a spingerle, secondo me, ci sono due elementi chiave.<br \/>Innanzitutto, come \u00e8 ovvio, non c&#8217;\u00e8 una regola aurea, senn\u00f2 sarebbe troppo facile. La condividiamo, la sappiamo tra di noi e tutto funziona bene. Strategia e governance. Ci deve essere, come sempre, un approccio di fondo. Si deve sapere qual \u00e8 il motivo, come diceva giustamente il dottor Razelli. Si pu\u00f2 dire: io faccio una joint venture perch\u00e9 in una geografia dove sono qualcuno mi porta una tecnologia oppure perch\u00e9 porto io una tecnologia in una geografia dove non sono, oppure posso andare con un cliente che cos\u00ec, magari, abbassa un po\u2019 il margine, ma mi garantisco l\u2019accesso al mercato in una certa maniera. Bisogna avere le idee chiare su quello che serve, perch\u00e9 a volte si sbagliano queste cose.<br \/>Secondo, la governance. Le due joint venture in cui ho partecipato da consigliere erano due joint venture al 50 per cento in Romania, con l\u2019altro 50 per cento detenuto dal direttore generale rumeno, che era il ras della zona. Cio\u00e8, era una maniera per mettere pi\u00f9 soldi possibili senza contare nulla, sostanzialmente. E l\u00ec anni di discussioni, di litigi, di minacce. Insomma, una roba\u2026<br \/>Queste sono le due cose fondamentali. Quindi, la joint venture pu\u00f2 essere una soluzione, per\u00f2 ci deve essere un motivo. Non \u00e8 che si fa una joint\u2026 A volte, ho sentito imprenditori che dicevano \u201cfaccio una joint venture\u201d, avendo in testa in realt\u00e0 un accordo commerciale, che \u00e8 molto pi\u00f9 semplice. Quindi, bisogna prima capire esattamente dove si va a parare, se alla joint venture, alla governance, al bilancio, alle chiusure, ai consiglieri, alle trasferte e cos\u00ec via. Un accordo commerciale \u00e8 pi\u00f9 semplice.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Primo argomento: joint venture e altri tipi di strutturazioni societarie che ci possono essere. Costruendo su quello che ho visto in FIMO, ma anche in esperienze precedenti, in cui ho avuto la fortuna di essere consigliere in un paio di joint venture che veramente non funzionavano nemmeno a spingerle, secondo me, ci sono due elementi chiave.<br \/>\nInnanzitutto, come \u00e8 ovvio, non c\u2019\u00e8 una regola aurea, senn\u00f2 sarebbe troppo facile. La condividiamo, la sappiamo tra di noi e tutto funziona bene. Strategia e governance. Ci deve essere, come sempre, un approccio di fondo. Si deve sapere qual \u00e8 il motivo, come diceva giustamente il dottor Razelli. Si pu\u00f2 dire: io faccio una joint venture perch\u00e9 in una geografia dove sono qualcuno mi porta una tecnologia oppure perch\u00e9 porto io una tecnologia in una geografia dove non sono, oppure posso andare con un cliente che cos\u00ec, magari, abbassa un po\u2019 il margine, ma mi garantisco l\u2019accesso al mercato in una certa maniera. Bisogna avere le idee chiare su quello che serve, perch\u00e9 a volte si sbagliano queste cose.<br \/>\nSecondo, la governance. Le due joint venture in cui ho partecipato da consigliere erano due joint venture al 50 per cento in Romania, con l\u2019altro 50 per cento detenuto dal direttore generale rumeno, che era il ras della zona. Cio\u00e8, era una maniera per mettere pi\u00f9 soldi possibili senza contare nulla, sostanzialmente. E l\u00ec anni di discussioni, di litigi, di minacce. 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