{"id":3982,"date":"2019-12-03T13:34:12","date_gmt":"2019-12-03T12:34:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3982"},"modified":"2026-06-12T09:57:29","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:29","slug":"acquisizione-quando-e-necessario-il-change-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/acquisizione-quando-e-necessario-il-change-management\/","title":{"rendered":"Acquisizioni all&#8217;estero: change management come precondizione per il successo"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_12_Si inizia dal change management\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377030376?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Tu sei entrato e ti hanno portato, in qualche modo, il pacchetto della Francia: acquisiamo la Francia, eccolo qua. Giusto?<br \/>\n_____. S\u00ec. Noi avevamo una societ\u00e0 complementare, quindi le linee guida per acquisire erano o verticali, quindi riuscire a entrare sui nostri distributori, oppure orizzontali, ampliare la gamma prodotti. Avevamo una societ\u00e0 in Francia non dico pronta per essere acquisita, ma veramente complementare, con cui facevamo gi\u00e0 delle sinergie a livello di marketing, di fiere. Pensavamo di acquisirla dal giorno uno. Sono stato io il primo a dire al fondo: io, con questa struttura organizzativa, ho difficolt\u00e0 a integrarmi. L\u00ec c\u2019era un responsabile amministrativo che non parlava neanche inglese. Diventa culturalmente difficile gestire da una piccola azienda, con una cultura imprenditoriale nel bresciano, anzi in Val Trompia. Mi son detto: se acquisisco l\u2019azienda faccio&#8230; Uno pi\u00f9 uno fa due, ma non riesco a ottimizzarla da un punto di vista sinergico, non riesco ad attivare una serie di coordinamenti e sinergie che avrei voluto fare.<br \/>\nQuindi, ho riorientato un po\u2019 la strategia e ho detto: facciamo che il primo anno o due facciamo un processo di change management e cerco di portare all\u2019interno le skills, le capacit\u00e0 per poter integrare una societ\u00e0. A quel tempo, una societ\u00e0 di 13 milioni di euro di fatturato non aveva&#8230; Io non avevo molte persone che potevano darmi un supporto per l\u2019acquisizione, a parte il fondo di private equity.<br \/>\n_____. Di fatto, non avevate una struttura di management.<br \/>\n_____. No. Io non potevo integrare questa societ\u00e0. Non avevamo una struttura di management che avesse la capacit\u00e0 di coordinare le vendite, di trovare le opportune sinergie, di fare un consolidato. Adesso \u00e8 una sciocchezza, ma non \u00e8&#8230; Dopo due anni, mi sono sentito assolutamente tranquillo per fare l\u2019acquisizione. Abbiamo fatto l\u2019acquisizione e siamo partiti. Abbiamo fatto questa acquisizione. Ci siamo portati dentro il 100 per cento di una filiale spagnola. Abbiamo aperto anche la filiale in Canada. Ci siamo portati dentro un\u2019altra societ\u00e0 in Svizzera. Quindi, lentamente, siamo partiti con il processo di acquisizione vero e proprio.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tu sei entrato e ti hanno portato, in qualche modo, il pacchetto della Francia: acquisiamo la Francia, eccolo qua. Giusto?<br \/>\n_____. S\u00ec. Noi avevamo una societ\u00e0 complementare, quindi le linee guida per acquisire erano o verticali, quindi riuscire a entrare sui nostri distributori, oppure orizzontali, ampliare la gamma prodotti. Avevamo una societ\u00e0 in Francia non dico pronta per essere acquisita, ma veramente complementare, con cui facevamo gi\u00e0 delle sinergie a livello di marketing, di fiere. Pensavamo di acquisirla dal giorno uno. Sono stato io il primo a dire al fondo: io, con questa struttura organizzativa, ho difficolt\u00e0 a integrarmi. L\u00ec c\u2019era un responsabile amministrativo che non parlava neanche inglese. Diventa culturalmente difficile gestire da una piccola azienda, con una cultura imprenditoriale nel bresciano, anzi in Val Trompia. Mi son detto: se acquisisco l\u2019azienda faccio\u2026 Uno pi\u00f9 uno fa due, ma non riesco a ottimizzarla da un punto di vista sinergico, non riesco ad attivare una serie di coordinamenti e sinergie che avrei voluto fare.<br \/>\nQuindi, ho riorientato un po\u2019 la strategia e ho detto: facciamo che il primo anno o due facciamo un processo di change management e cerco di portare all\u2019interno le skills, le capacit\u00e0 per poter integrare una societ\u00e0. A quel tempo, una societ\u00e0 di 13 milioni di euro di fatturato non aveva\u2026 Io non avevo molte persone che potevano darmi un supporto per l\u2019acquisizione, a parte il fondo di private equity.<br \/>\n_____. Di fatto, non avevate una struttura di management.<br \/>\n_____. No. Io non potevo integrare questa societ\u00e0. Non avevamo una struttura di management che avesse la capacit\u00e0 di coordinare le vendite, di trovare le opportune sinergie, di fare un consolidato. 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Uno pi\u00f9 uno fa due, ma non riesco a ottimizzarla da un punto di vista sinergico, non riesco ad attivare una serie di coordinamenti e sinergie che avrei voluto fare.<br>\r\nQuindi, ho riorientato un po\u2019 la strategia e ho detto: facciamo che il primo anno o due facciamo un processo di change management e cerco di portare all\u2019interno le skills, le capacit\u00e0 per poter integrare una societ\u00e0. A quel tempo, una societ\u00e0 di 13 milioni di euro di fatturato non aveva... Io non avevo molte persone che potevano darmi un supporto per l\u2019acquisizione, a parte il fondo di private equity.<br>\r\n_____. Di fatto, non avevate una struttura di management.<br>\r\n_____. No. Io non potevo integrare questa societ\u00e0. Non avevamo una struttura di management che avesse la capacit\u00e0 di coordinare le vendite, di trovare le opportune sinergie, di fare un consolidato. Adesso \u00e8 una sciocchezza, ma non \u00e8... Dopo due anni, mi sono sentito assolutamente tranquillo per fare l\u2019acquisizione. Abbiamo fatto l\u2019acquisizione e siamo partiti. Abbiamo fatto questa acquisizione. Ci siamo portati dentro il 100 per cento di una filiale spagnola. Abbiamo aperto anche la filiale in Canada. Ci siamo portati dentro un\u2019altra societ\u00e0 in Svizzera. 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