{"id":3980,"date":"2019-12-03T12:32:21","date_gmt":"2019-12-03T11:32:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3980"},"modified":"2026-06-12T09:57:31","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:31","slug":"l-apertura-di-nuovi-branch-per-ambientarsi-nel-nuovo-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/l-apertura-di-nuovi-branch-per-ambientarsi-nel-nuovo-mercato\/","title":{"rendered":"Apertura di branch commerciali: quali errori occorre evitare?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_11_L&#039;apertura di nuovi branch per ambientarsi nel nuovo mercato\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377030163?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Entrando nel tema di acquisizioni, branch e sviluppo commerciale, ci siamo ritrovati in una situazione che a me non piace, personalmente. La situazione era: l\u2019imprenditore aveva comunque finanziato, era entrato in diverse societ\u00e0 in Messico, in Brasile, in Belgio, in Spagna, ed era entrato sempre in minoranza con altri partner. Questo ha permesso, s\u00ec, di avviare uno sviluppo commerciale, ma non di poterlo sviluppare completamente, perch\u00e9 alla fine ci si \u00e8 sempre trovati in una situazione in cui, essendo in minoranza, comunque non posso permettermi di decidere. Al contempo, ho bloccato un mercato. Quindi, la prima cosa che abbiamo fatto con il fondo \u00e8 stata quella di stabilire una strategia, che era quella di \u2012 uno \u2012 rilevare, ove possibile e ove volevamo, le quote di maggioranza per poter controllare la societ\u00e0; di fare acquisizioni e di aprire, ove possibile, nuove branch, anche se le nuove branch erano un piano B rispetto al fare delle acquisizioni.<br \/>Per esempio, abbiamo aperto una branch in Canada, ma solo dopo due anni di ricerca di un partner&#8230; Non siamo riusciti a trovare il partner, comunque quel mercato ci interessava e, alla fine, siamo andati l\u00ec ad aprire questa branch. Devo dire che tra fare un\u2019acquisizione e aprire una branch, sono d\u2019accordo, sicuramente fare un\u2019acquisizione \u00e8 estremamente pi\u00f9 veloce, porta risultati dall\u2019anno zero (o uno) e permette un controllo del mercato maggiore.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrando nel tema di acquisizioni, branch e sviluppo commerciale, ci siamo ritrovati in una situazione che a me non piace, personalmente. La situazione era: l\u2019imprenditore aveva comunque finanziato, era entrato in diverse societ\u00e0 in Messico, in Brasile, in Belgio, in Spagna, ed era entrato sempre in minoranza con altri partner. 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