{"id":3978,"date":"2019-12-03T12:26:30","date_gmt":"2019-12-03T11:26:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3978"},"modified":"2026-06-12T09:57:32","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:32","slug":"come-agire-quando-manca-la-cultura-dell-estero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/come-agire-quando-manca-la-cultura-dell-estero\/","title":{"rendered":"Apertura al Private Equity come soluzione alla mancanza di cultura internazionale"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_10_Come agire quando manca la cultura dell&#039;estero?\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377029812?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>L\u2019azienda \u00e8 nata nel \u201861 da due fratelli che hanno iniziato a produrre sempre hardware, quindi piccoli componenti, piccole pinze. Si \u00e8 sviluppata nel tempo, negli anni, ed \u00e8 arrivata a fatturare nel 2013 12 milioni di euro. In quel momento io collaboravo con un fondo. Abbiamo fatto una business due diligence, li abbiamo approcciati. L\u2019imprenditore, anzi gli imprenditori&#8230; In quel momento non esisteva un socio di maggioranza. Tipica situazione familiare in cui, a un certo punto, si sono ritrovati diversi cugini, fratelli e sorelle. Non riuscivano a trovare un accordo. Si sono resi conto di non riuscire a sviluppare ulteriormente l\u2019azienda. Devo dire che, anche con notevole lungimiranza, hanno capito che forse il modo per far continuare a sviluppare l\u2019azienda era quello di cederla. E cos\u00ec hanno fatto.<br \/>Io con il fondo sono entrato all\u2019interno dell\u2019azienda perch\u00e9 abbiamo visto delle potenzialit\u00e0 di sviluppo, potenzialit\u00e0 legate soprattutto allo sviluppo commerciale che non era stato fatto sull\u2019estero opportunamente. Perch\u00e9? Perch\u00e9 mancava la cultura dell\u2019estero. Mi ricordo ancora le ultime parole che l\u2019imprenditore mi ha detto: \u201cGabriele, io non parlo neanche inglese. L\u2019idea, adesso, di mettermi a sviluppare l\u2019estero oppure di delegare qualcuno che possa svilupparlo per me, no. N\u00e9 l\u2019opzione uno n\u00e9 l\u2019opzione due. L\u2019unica opzione, per me, \u00e8 quella di cedere l\u2019azienda a un fondo, a qualcuno che possa continuare a svilupparla\u201d. Cos\u00ec \u00e8 stato fatto.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019azienda \u00e8 nata nel \u201861 da due fratelli che hanno iniziato a produrre sempre hardware, quindi piccoli componenti, piccole pinze. Si \u00e8 sviluppata nel tempo, negli anni, ed \u00e8 arrivata a fatturare nel 2013 12 milioni di euro. In quel momento io collaboravo con un fondo. 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