{"id":3972,"date":"2019-12-03T12:18:31","date_gmt":"2019-12-03T11:18:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3972"},"modified":"2026-06-12T09:57:34","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:34","slug":"footprint-produttivo-e-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/footprint-produttivo-e-commerciale\/","title":{"rendered":"\u00c8 possibile creare una rete di distribuzione commerciale in Europa senza filiali?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_7_Footprint produttivo e commerciale\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377029547?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Un ulteriore elemento, poi concludo l\u2019intervento, \u00e8 questo: ad oggi le filiali possono avere tre valenze: produttiva, logistica o commerciale. Il footprint produttivo \u00e8 quello che \u00e8 e deve essere ottimizzato per quello che \u00e8, separatamente dal footprint commerciale. Se cio\u00e8 c\u2019\u00e8 convenienza, per un certo motivo, a produrre in un Paese x, si va a produrre in un Paese x, punto. Quello non \u00e8 il tema di filiale commerciale.<br \/>L\u2019assetto logistico, ad oggi, quasi sempre, per quasi tutti i prodotti, si fa con un partner logistico. Noi cio\u00e8 si arriva in Europa in D+2 quasi dappertutto. Ora, ci possono essere, per\u00f2 nel mondo industriale, perlomeno, che il D+1 rispetto al D+2 faccia la differenza, ma questo non succede quasi mai, tranne in casi particolari. Per quel che riguarda la gestione di un network commerciale, oggi abbiamo strumenti, metodologie, piani di lavoro, per cui non \u00e8 necessario avere una legal entity che poi ha un bilancio, che poi ha una sua certificazione, un CdA e tutte le complessit\u00e0 che ci sono, ma si pu\u00f2 fare in maniere molto pi\u00f9 snelle. Oggi FIMO continua ad avere alcune filiali commerciali in Europa. Se io dovessi creare la FIMO, oggi, da zero, non ci sarebbero di sicuro queste filiali. Poi, ogni azienda ha la sua storia, ha le sue persone. Noi abbiamo delle persone chiave, che oggi hanno un ruolo, e per le quali \u00e8 difficile cambiare il ruolo.<br \/>Per\u00f2 in generale la provocazione che faccio, e so che vado un po\u2019 in controtendenza con tante abitudini che ci sono, \u00e8 quella di dire che se si deve creare una rete di distribuzione commerciale in Europa, bisogna provare a fare l\u2019esercizio pensando senza le filiali \u2013 le filiali presenti come extrema ratio, secondo me. Allora, in quel caso magari si trova una soluzione diversa.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un ulteriore elemento, poi concludo l\u2019intervento, \u00e8 questo: ad oggi le filiali possono avere tre valenze: produttiva, logistica o commerciale. Il footprint produttivo \u00e8 quello che \u00e8 e deve essere ottimizzato per quello che \u00e8, separatamente dal footprint commerciale. Se cio\u00e8 c\u2019\u00e8 convenienza, per un certo motivo, a produrre in un Paese x, si va a produrre in un Paese x, punto. Quello non \u00e8 il tema di filiale commerciale.<br \/>\nL\u2019assetto logistico, ad oggi, quasi sempre, per quasi tutti i prodotti, si fa con un partner logistico. Noi cio\u00e8 si arriva in Europa in D+2 quasi dappertutto. 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