{"id":3968,"date":"2019-12-03T12:08:43","date_gmt":"2019-12-03T11:08:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3968"},"modified":"2026-06-12T09:57:36","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:36","slug":"3-bu-per-una-strategia-concreta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-in-europa-e-nel-mondo\/3-bu-per-una-strategia-concreta\/","title":{"rendered":"Tre Business Unit per una strategia di crescita concreta"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"VP_5_3 BU per una strategia concreta\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/377029022?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>A questo punto il tema era: abbiamo un\u2019azienda che ha i fondamentali, ha le tecnologie di base, \u00e8 su quel mercato, ha finanza per potersi sviluppare, ma manca qualcosa per fare in modo che questa crescita che potenzialmente \u00e8 molto importante, arrivi. Il piano di lavoro allora \u00e8 stato il seguente. Abbiamo innanzitutto definito una strategia e su questo vorrei fare un attimo una riflessione. Tutte le aziende in cui ho lavorato sono tutte piene di strategia: a parole. \u00c8 bello parlare di strategie: si fanno i master, ci sono le tecniche, ci sono le metodologie. Qui invece parlo di qualcosa di concreto, cio\u00e8 di qualcosa che crea azioni, piani di lavoro e cose concrete che portano l\u2019azienda avanti giorno per giorno.<br \/>Noi quindi abbiamo cercato in maniera pragmatica di capire cosa dovevamo fare per affrontare il futuro. Abbiamo deciso che avremmo dovuto dividere l\u2019azienda in tre business unit. Una era quella del nostro core business, quello dei componenti, quello storico, quello per cui siamo famosi, quella in cui c\u2019erano i cosiddetti FIMO, un business su cui non faremo per 12, come richiede l\u2019azionista, ma che \u00e8 la nostra cash cow. Poi avevamo all\u2019interno del nostro perimetro, gi\u00e0 acquisito, una piccola azienda che faceva sistemi di camuffamento, cio\u00e8, falsi alberi e falsi arbusti che servono a camuffare le antenne in alcune zone particolarmente belle, business particolarmente attivo in Francia in quel momento. Poi avevamo identificato la necessit\u00e0 di avere una terza BU, che era quella dei sistemi di interconnessione passivi, composta da connettori speciali, cablaggi, rec delle cose, la cui tecnologia non era in nostro possesso.<br \/>Allora cosa abbiamo fatto? A quel punto, identificata questa strategia, siamo andati alla ricerca di aziende che potessero essere integrate, che ci potessero portare l\u2019integrazione di queste competenze che noi non avevamo. Perch\u00e9 siamo andati direttamente alla ricerca di acquisizioni? Perch\u00e9 la sensazione che avevamo era che avevamo fretta, non solo perch\u00e9 siamo parte di un fondo di investimento, ma perch\u00e9 siamo nel settore Telecom, dove quello che porta fatturato e crescita in questi due anni potrebbe essere diverso da quello che porta fatturato e crescita nei due anni successivi, perch\u00e9 la tecnologia si trasforma costantemente. Secondo: era molto pi\u00f9 semplice andare a fare un salto e trovarsi all\u2019interno di un mercato, piuttosto che crearlo ex novo.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A questo punto il tema era: abbiamo un\u2019azienda che ha i fondamentali, ha le tecnologie di base, \u00e8 su quel mercato, ha finanza per potersi sviluppare, ma manca qualcosa per fare in modo che questa crescita che potenzialmente \u00e8 molto importante, arrivi. 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