{"id":3889,"date":"2019-07-03T14:36:29","date_gmt":"2019-07-03T14:36:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3889"},"modified":"2026-06-12T09:57:57","modified_gmt":"2026-06-12T07:57:57","slug":"focalizzare-gli-sforzi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/un-approccio-integrato\/focalizzare-gli-sforzi\/","title":{"rendered":"Dove focalizzare gli sforzi all&#8217;inizio?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<iframe title=\"Step 1.2 Top Line Growth\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/169510923?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Avendo a disposizione risorse limitate le aziende devono individuare dove effettuare i propri investimenti facendo alcune considerazioni preliminari in merito a:<br \/>\ni propri mercati di riferimento<br \/>\nla propria market penetration<br \/>\nQuale mercato presenta una crescita potenziale maggiore? E che caratteristiche possiede? Michele Bruno d\u00e0 una risposta a queste domande evidenziando come il mercato in cui vale maggiormente la pena investire non \u00e8 quello che le aziende pensano che dovrebbe essere.<br \/>\nSi tratta dunque di fare meglio sul terreno che gi\u00e0 si conosce stabilendo un approccio ingegnerizzabile per strutturare tutto il processo di vendita ed effettuando investimenti solo se il loro ritorno pu\u00f2 essere misurato, per definire il quadro di riferimento completo delle buone idee di business development.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avendo a disposizione risorse limitate le aziende devono individuare dove effettuare i propri investimenti facendo alcune considerazioni preliminari in merito a:<br \/>\ni propri mercati di riferimento<br \/>\nla propria market penetration<br \/>\nQuale mercato presenta una crescita potenziale maggiore? E che caratteristiche possiede? Michele Bruno d\u00e0 una risposta a queste domande evidenziando come il mercato in cui vale maggiormente la pena investire non \u00e8 quello che le aziende pensano che dovrebbe essere.<br \/>\nSi tratta dunque di fare meglio sul terreno che gi\u00e0 si conosce stabilendo un approccio ingegnerizzabile per strutturare tutto il processo di vendita ed effettuando investimenti solo se il loro ritorno pu\u00f2 essere misurato, per definire il quadro di riferimento completo delle buone idee di business development.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"[embed] https:\/\/vimeo.com\/169510923 [\/embed]\r\n\r\nAvendo a disposizione risorse limitate le aziende devono individuare dove effettuare i propri investimenti facendo alcune considerazioni preliminari in merito a:\r\ni propri mercati di riferimento\r\nla propria market penetration\r\nQuale mercato presenta una crescita potenziale maggiore? 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