{"id":3853,"date":"2019-06-10T13:48:45","date_gmt":"2019-06-10T11:48:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3853"},"modified":"2026-06-12T09:58:09","modified_gmt":"2026-06-12T07:58:09","slug":"diffusione-capillare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/business-system-fluido\/diffusione-capillare\/","title":{"rendered":"Diffusione capillare: cambiare il modello di distribuzione"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<iframe title=\"Diffusione capillare trasformare il modello di distribuzione\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/340929808?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Se c\u2019\u00e8 un elemento, che probabilmente \u00e8 anche uno degli elementi distintivi ed \u00e8 il motivo per cui stiamo avendo il successo anche di marginalit\u00e0 e di profitto che stiamo avendo, \u00e8 che a differenza degli altri siamo riusciti a trovare la formula per fare industria e produrre e contemporaneamente per distribuire in modo il pi\u00f9 possibile efficiente o il meno inefficiente possibile, con il mix giusto di interessi dello stakeholder, di Heineken, ma anche e soprattutto interessi del cliente e autonomia e distintivit\u00e0 del business distributivo rispetto al business industriale.<br \/>\nQuesto pu\u00f2 essere forse un elemento che pensavo interessante condividere: nel tempo, abbiamo imparato a mantenere il giusto equilibrio tra sapere che abbiamo la distribuzione perch\u00e9 \u00e8 tattica \u2013 non c\u2019\u00e8 niente di strategico nel possedere un\u2019unit\u00e0 distributiva \u2013 che per\u00f2 diventa strategica nel momento in cui controlli in modo capillare e sei presente in modo capillare in un business molto locale. L\u2019aver capito prima degli altri che l\u2019essere presenti localmente era un valore e non era un disvalore ci ha consentito in modo un po\u2019 anticiclico di intercettare l\u2019attuale situazione del nostro mercato.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se c\u2019\u00e8 un elemento, che probabilmente \u00e8 anche uno degli elementi distintivi ed \u00e8 il motivo per cui stiamo avendo il successo anche di marginalit\u00e0 e di profitto che stiamo avendo, \u00e8 che a differenza degli altri siamo riusciti a trovare la formula per fare industria e produrre e contemporaneamente per distribuire in modo il pi\u00f9 possibile efficiente o il meno inefficiente possibile, con il mix giusto di interessi dello stakeholder, di Heineken, ma anche e soprattutto interessi del cliente e autonomia e distintivit\u00e0 del business distributivo rispetto al business industriale.<br \/>\nQuesto pu\u00f2 essere forse un elemento che pensavo interessante condividere: nel tempo, abbiamo imparato a mantenere il giusto equilibrio tra sapere che abbiamo la distribuzione perch\u00e9 \u00e8 tattica \u2013 non c\u2019\u00e8 niente di strategico nel possedere un\u2019unit\u00e0 distributiva \u2013 che per\u00f2 diventa strategica nel momento in cui controlli in modo capillare e sei presente in modo capillare in un business molto locale. 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