{"id":3847,"date":"2019-06-10T13:40:59","date_gmt":"2019-06-10T11:40:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=3847"},"modified":"2026-06-12T09:58:12","modified_gmt":"2026-06-12T07:58:12","slug":"brand-integratore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/business-system-fluido\/brand-integratore\/","title":{"rendered":"Da brand produttore a integratore: parla la lingua dei fornitori"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<iframe title=\"Da brand produttore a brand integratore parlare la lingua dei fornitori\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/340929633?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Quello che stavo facendo \u00e8 un ragionamento di posizionamento. Questo significa riposizionare totalmente il brand da un brand di produttore a un brand di integratore, e cambia totalmente nella mentalit\u00e0 dell\u2019architetto, dello specifier, cio\u00e8 se mi devo relazionare con un partner consulente, cio\u00e8 qualcuno che parla la mia lingua della progettazione, o se invece lo devo considerare come un fornitore puro.<br \/>\nSecondo me, questa cosa, che \u00e8 un intangibile importante, diviene determinante nel ripetersi dell\u2019esperienza. Noi abbiamo uno studio importante di architettura con cui abbiamo fatto questo primo lavoro e siamo diventati preferred partner dello studio. Questo preferred partner \u00e8 veramente intangibile. Alla fine, vai comunque a fare una lotta di costo e di prezzo, per\u00f2 sei sicuramente nella vendor list, da una posizione in cui la competizione era la commodity sei diventato qualcuno, per cui sei la prima telefonata che ricevi per approcciare un problema. 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