{"id":3451,"date":"2019-01-10T17:24:29","date_gmt":"2019-01-10T17:24:29","guid":{"rendered":"http:\/\/italyeimcom.wpengine.com\/?p=3451"},"modified":"2026-06-12T09:58:55","modified_gmt":"2026-06-12T07:58:55","slug":"rapporto-taylor-made-con-i-proprietari-delle-aziende-acquisite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/accelerare-la-crescita\/rapporto-taylor-made-con-i-proprietari-delle-aziende-acquisite\/","title":{"rendered":"Rapporto taylor made con i proprietari delle aziende acquisite"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<iframe title=\"Rapporto taylor made con i proprietari delle aziende acquisite\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/310126342?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe>\n\nIl tema della trattativa, del rapporto personale \u00e8 stato la chiave. Con molte trattative non si \u00e8 entrati in sintonia con il proprietario e qui non c\u2019erano soldi che tenessero, non c\u2019era un tema di valutazione, c\u2019\u00e8 un tema di chimica.\n\nQui ha giocato molto il raccontare il nostro progetto, cio\u00e8 parlare con questi imprenditori (ecco la seconda differenza, il tema del fine vita). Noi abbiamo giocato molto sul dare continuit\u00e0 a queste aziende, far capire loro che non erano arrivate a fine corsa, anche loro come persone, perch\u00e9 poi spesso dentro l\u2018azienda ci sono i figli e i parenti, quindi raccontare un progetto che (ci crediamo moltissimo) sar\u00e0 un progetto di continuit\u00e0, perch\u00e9 il settore italiano sta cambiando, \u00e8 in profonda trasformazione.\n\nNoi siamo stati gli artefici di questo processo di consolidamento, che prima non c\u2019era. Prima si guardavano in cagnesco, se uno faceva i serbatoi da 30 metri cubi, quello della provincia vicina li faceva da 40, se uno automatizzava le pompe degli impianti, l\u2019altro faceva l\u2019automazione ma con il comando da I-phone. Questa era la dinamica, spendendo magari soldi inutili o non sinergizzando impianti vicini, per\u00f2 questa era la dinamica.\n\nRaccontare un progetto di consolidamento di nuovo scenario di mercato di qui a \u201cx\u201d anni che ci sar\u00e0 nel mondo dei rifiuti \u00e8 qualcosa che su alcuni imprenditori ha fatto breccia. Poi si compra a prezzi di mercato, nel senso che siamo sempre stati abbastanza tirati, perch\u00e9 abbiamo valorizzato molto il progetto, quindi molti imprenditori avevano deciso che forse era il caso di lasciare, per\u00f2 hanno sposato il progetto.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il tema della trattativa, del rapporto personale \u00e8 stato la chiave. 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