{"id":3447,"date":"2019-01-10T17:17:12","date_gmt":"2019-01-10T17:17:12","guid":{"rendered":"http:\/\/italyeimcom.wpengine.com\/?p=3447"},"modified":"2026-06-12T09:58:56","modified_gmt":"2026-06-12T07:58:56","slug":"il-team-interno-dedicato-alle-acquisizioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/accelerare-la-crescita\/il-team-interno-dedicato-alle-acquisizioni\/","title":{"rendered":"Il team interno dedicato alle acquisizioni"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<iframe title=\"Il team interno dedicato alle acquisizioni\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/310125557?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe>\n\nA proposito delle similitudini o differenze nel modo con cui ci siamo mossi, che \u00e8 ovviamente la conseguenza di questo mercato cos\u00ec diverso da quello che avete descritto voi, abbiamo fatto sempre delle acquisizioni che vanno al massimo a 10 milioni di fatturato, quindi sono piccole e frequenti. La conseguenza \u00e8 che non usiamo <em>merchant bank<\/em> nemmeno noi, facciamo internamente, non lo faccio da solo, ho un ottimo CFO che si diverte ad andare in giro con la valigia, per cui noi ci muoviamo con una<em> intelligence<\/em> sul territorio che \u00e8 fatto pi\u00f9 dagli operativi, che conosce le realt\u00e0 e ce le porta in proposta, e poi c\u2019\u00e8 il nostro CFO che si muove e fa le negoziazioni insieme a me.\n\nUsiamo i nostri consulenti aziendali, i fiscalisti, gli avvocati, \u00e8 molto delicata l\u2019analisi tecnica ambientale quando facciamo le acquisizioni, quindi ci vogliono esperienze specifiche che non possono essere nella finanza, finanziariamente siamo indipendenti, nel senso che ci finanzia il gruppo, abbiamo un sistema di <em>cash pooling<\/em> e quindi di conseguenza quando si fa acquisizione, una volta prelevati i <em>packaging,<\/em> sono loro che si finanziano.\n\nUna <em>winning decision<\/em> da sempre \u00e8 quella di creare un <em>team <\/em>dedicato per le acquisizioni o al meno un <em>programme manager<\/em> che si dedichi intensamente, nella gestione ordinaria ma anche in pre-fase, nel senso che l\u2019acquisizione non \u00e8 soltanto andare a fare la negoziazione, scegliere il<em> target<\/em> e chiudere, ma anche preparare i sistemi, l\u2019organizzazione e coordinare le varie funzioni,&nbsp; quindi abbiamo da molti anni delle figure di <em>programme management<\/em> interne che ci supportano.\n\nL\u2019integrazione la facciamo da un punto di vista dei numeri, delle funzioni di <em>staff,<\/em> immediata, centralizzata, perch\u00e9 i conti devono essere sotto controllo. Nel caso del <em>franchising<\/em>, invece, la gestione operativa deve restare separata, perch\u00e9 abbiamo degli imprenditori che hanno delle esigenze e dei conflitti di interesse con il <em>franchisor,<\/em> quindi \u00e8 assolutamente necessario avere una struttura dedicata che ascolti le istanze del <em>franchising,<\/em> crei trust e fiducia nel tempo e&nbsp; che ci spinga anche a fare ci\u00f2 che loro desiderano come modifiche organizzative.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A proposito delle similitudini o differenze nel modo con cui ci siamo mossi, che \u00e8 ovviamente la conseguenza di questo mercato cos\u00ec diverso da quello che avete descritto voi, abbiamo fatto sempre delle acquisizioni che vanno al massimo a 10 milioni di fatturato, quindi sono piccole e frequenti. 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