{"id":3417,"date":"2019-01-10T13:23:00","date_gmt":"2019-01-10T12:23:00","guid":{"rendered":"http:\/\/italyeimcom.wpengine.com\/?p=3417"},"modified":"2026-06-12T09:59:02","modified_gmt":"2026-06-12T07:59:02","slug":"azienda-che-fa-acquisizione-non-ha-un-management-vincitore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/accelerare-la-crescita\/azienda-che-fa-acquisizione-non-ha-un-management-vincitore\/","title":{"rendered":"Un&#8217;azienda che fa un&#8217;acquisizione non ha un management vincitore"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<iframe title=\"Chi compra non ha nessun diritto verso chi &amp;egrave; stato acquisito\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/310123179?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe>\n\nQuando si fa un\u2018acquisizione, soprattutto se si fanno acquisizioni non <em>greenfield, <\/em>ma acquisizioni importanti che ti espongono alla vita o alla morte sia verso chi ti ha dato il capitale che verso il ritornare il capitale, la prima cosa che secondo me va compresa, e non \u00e8 veramente mai la regola (ad esempio noi in Pirelli non l\u2019avevamo compreso molto) \u00e8 che un\u2019azienda che fa un\u2019acquisizione non ha un <em>management <\/em>vincitore, chi compra non \u00e8 il vincitore. Il CEO ha scelto un <em>target,<\/em> ma chi compra non ha nessun diritto verso chi \u00e8 stato acquisito.\n\nGuardate che spessissimo i problemi nascono da qua: il <em>management<\/em> dell\u2019azienda che compra pensa di avere diritti di investigare, di guidare, di confinare i colleghi in un regime \u201cio sono quello buono, tu sei il figlio acquisito\u201d, quasi fratellastri o sorellastre. Questo \u00e8 sbagliatissimo, per cui quello che io ho fatto e l\u2019esperienza che mi ha permesso di sopravvivere con una questione cos\u00ec grande \u00e8 stato di far riportare solo a me l\u2019altra azienda fino a quando non avessi completamente capito dove erano i valori e dove non erano.\n\nI consigli del dott. 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