{"id":2710,"date":"2018-01-10T14:31:26","date_gmt":"2018-01-10T14:31:26","guid":{"rendered":"http:\/\/italyeimcom.wpengine.com\/?p=2710"},"modified":"2026-06-12T10:00:09","modified_gmt":"2026-06-12T08:00:09","slug":"cosa-supporta-il-cambio-di-mentalita-del-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/strumenti-e-approcci-per-la-crescita\/cosa-supporta-il-cambio-di-mentalita-del-venditore\/","title":{"rendered":"Cosa supporta il cambio di mentalit\u00e0 del venditore?"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<iframe title=\"2 - La figura del controller\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/177204257?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe>\n\nDove vanno i tuoi venditori? Cosa dicono ai clienti?\n\nLa necessit\u00e0 di ottenere queste informazioni \u00e8 per le aziende sempre pi\u00f9 una priorit\u00e0.\n\nMa una volta ottenuto tutto questo insieme di informazioni esse vengono utilizzate correttamente dai venditori per pianificare la loro attivit\u00e0?\nNel suo intervento, il dott. Lago sottolinea come sia fondamentale introdurre in azienda la figura del controller per intervenire sul fronte della razionalit\u00e0.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dove vanno i tuoi venditori? Cosa dicono ai clienti?<\/p>\n<p>La necessit\u00e0 di ottenere queste informazioni \u00e8 per le aziende sempre pi\u00f9 una priorit\u00e0.<\/p>\n<p>Ma una volta ottenuto tutto questo insieme di informazioni esse vengono utilizzate correttamente dai venditori per pianificare la loro attivit\u00e0?<br \/>\nNel suo intervento, il dott. 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