{"id":20989,"date":"2025-11-24T12:51:08","date_gmt":"2025-11-24T11:51:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=20989"},"modified":"2026-02-19T17:56:50","modified_gmt":"2026-02-19T16:56:50","slug":"preparare-il-terreno-per-il-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/case-study\/preparare-il-terreno-per-il-successo\/","title":{"rendered":"Preparare il terreno per il successo"},"content":{"rendered":"

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Visione e consenso sugli obiettivi aziendali: come velocizzare il cambiamento<\/b><\/h1>\n

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Fondi di private equity: se si sceglie il manager sbagliato<\/h1>\n

” content_last_edited=”off|desktop” admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”4.27.4″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”900px” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” animation_direction=”bottom” header_font_size_tablet=”50px” header_font_size_phone=”20px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”50px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” text_text_shadow_style=”preset1″ text_text_shadow_horizontal_length=”0.28em” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Preparare il terreno per il successo: accelerare l\u2019ingresso in mercati complessi<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/h1>\n

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PHARMA & LIFE SCIENCES<\/p>\n

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Azienda internazionale nel settore oftalmico, con circa 500 dipendenti. Il portafoglio comprende oltre 50 prodotti tra farmaci, lenti intraoculari, dispositivi medici e integratori, coprendo infezioni, cataratte, glaucoma e altre patologie oculari.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Forte di questa esperienza e dell\u2019ampiezza del portafoglio, l\u2019azienda ha deciso di investire nel lancio di una nuova terapia per una rara infezione oculare,<\/span> entrando per\u00f2 in un\u2019area ad alta complessit\u00e0.
<\/span>Sebbene gli studi di Fase 3 avessero dimostrato tassi di guarigione superiori rispetto ai trattamenti esistenti, la comm<\/span>ercializzazione\u00a0richiedeva\u00a0di\u00a0affrontare\u00a0complessi\u00a0processi\u00a0regolatori\u00a0e di\u00a0rimborso\u00a0a\u00a0livello\u00a0europeo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Obiettivo<\/span>:\u00a0<\/span><\/span>a<\/span>ccelerare<\/span>\u00a0<\/span><\/span>l\u2019ingresso<\/span>\u00a0<\/span><\/span>sul<\/span>\u00a0<\/span><\/span>mercato<\/span>\u00a0<\/span><\/span>creando<\/span>\u00a0<\/span>un team startup in Germania con\u00a0<\/span><\/span>competenze<\/span>\u00a0<\/span>senior in\u00a0<\/span><\/span>ambito<\/span>\u00a0<\/span>medico, market access e\u00a0<\/span><\/span>funzioni<\/span>\u00a0<\/span><\/span>commerciali<\/span>,\u00a0<\/span><\/span>preparando<\/span>\u00a0<\/span><\/span>l\u2019espansione<\/span>\u00a0<\/span><\/span>europea<\/span>\u00a0<\/span><\/span>su<\/span>\u00a0<\/span><\/span>larga<\/span>\u00a0<\/span>scala<\/span><\/span>.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ text_font=”Montserrat|700|||||||” text_text_color=”#002c3e” text_font_size=”30px” header_font=”||||||||” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”|0px||0px|false|false” custom_padding=”2%|2%|0px|2%|false|false” animation_direction=”left” hover_transition_duration=”0ms” global_colors_info=”{}” header_2_font_size=”28px” header_2_font_size_tablet=”28px” header_2_font_size_phone=”25px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” custom_padding_tablet=”2%|2%|0px|2%|false|false” custom_padding_phone=”10%|2%|0px|2%|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone”]<\/p>\n

Le azioni intraprese da EIM<\/h2>\n

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Per accelerare il lancio internazionale del nuovo prodotto, \u00e8 stato nominato un General Manager con il compito di coordinare l\u2019intera operazione. La sua responsabilit\u00e0 ha incluso la creazione di una struttura start-up flessibile in Germania, la costruzione della presenza locale e la gestione completa del piano commerciale, del budget e del conto economico durante la fase di transizione.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un pilastro fondamentale \u00e8 stato garantire la conformit\u00e0 normativa e la tempestiva presentazione del dossier di approvazione. In parallelo, \u00e8 stato favorito un forte allineamento cross-funzionale tra i team di R&D, regolatorio e commerciale, con l\u2019obiettivo di snellire i processi decisionali e ridurre i rischi nella fase di lancio.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sul piano operativo, \u00e8 stato progettato un framework logistico e distributivo capace di sostenere il rollout del prodotto e assicurare la prontezza per un ingresso anticipato sul mercato. Questa infrastruttura \u00e8 stata concepita per scalare rapidamente una volta ottenute le approvazioni di rimborso nei diversi Paesi europei.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Infine, \u00e8 stato promosso un ampio coinvolgimento degli stakeholder, costruendo relazioni di fiducia con autorit\u00e0 governative, payers, key opinion leader, comunit\u00e0 medica e associazioni di pazienti. Questo ha permesso di creare consapevolezza sulla nuova terapia e favorirne l\u2019accettazione prima della piena commercializzazione.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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I risultati ottenuti<\/h2>\n

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