{"id":19618,"date":"2025-09-16T09:00:00","date_gmt":"2025-09-16T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=19618"},"modified":"2026-06-12T09:53:29","modified_gmt":"2026-06-12T07:53:29","slug":"crescita-rottura-degli-schemi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/carosello\/crescita-rottura-degli-schemi\/","title":{"rendered":"Crescere vuol dire rompere gli schemi"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Hero Section” _builder_version=”4.27.4″ background_color=”#002c3e” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”174deg” background_color_gradient_stops=”rgba(0,0,0,0.51) 87%|rgba(0,0,0,0.51) 87%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_start_position=”87%” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_end_position=”29%” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/banner-2.png” height=”664px” height_tablet=”500px” height_phone=”620px” height_last_edited=”on|phone” custom_padding=”6%||0%|||” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_height=”150px” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}” background_color_gradient_direction__hover=”180deg” background_color_gradient_direction__hover_enabled=”180deg” background_color_gradient_start_position__hover=”0%” background_color_gradient_start_position__hover_enabled=”0%” background_color_gradient_end_position__hover=”100%” background_color_gradient_end_position__hover_enabled=”100%” background_color_gradient_stops__hover=”rgba(0,0,0,0.51) 0%|rgba(0,0,0,0.51) 100%”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”5%||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Hero Section Title” module_class=”multi-line-title” _builder_version=”4.27.4″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”900px” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||0px||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”bottom” animation_duration=”1350ms” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”28px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”50px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” text_text_shadow_style=”preset1″ text_text_shadow_horizontal_length=”0.28em” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Crescere vuol dire rompere gli schemi<\/strong><\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.16″ background_color=”#ffffff” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”10px||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” min_height=”137.3px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” custom_margin=”||-0.1%||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

La voce della Community<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ text_font_size=”18px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”15px||||false|false” global_colors_info=”{}”]

Marco Lago<\/strong>, Owner di Dentalica SPA<\/span><\/i><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”3_4,1_4″ admin_label=”Title Area” module_class=”reverse” _builder_version=”4.27.4″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”2%|22px|2px|22px|false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}” custom_css_main_element_last_edited=”on|phone”][et_pb_column type=”3_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||5%||false|false” global_colors_info=”{}”]

Nei mercati ipercompetitivi, chi non cresce\u2026 rischia di scomparire. E per farlo in modo sostenibile, serve il coraggio di mettere in discussione le abitudini consolidate. \u00c8 questo il cuore del contributo di Marco Lago<\/strong>, CEO di Dentalica e membro della #EIMCommunity, tratto dal capitolo \u201cTop Line Growth: la crescita veloce\u201d<\/em> del libro Gestire il Business Fluido<\/em>.<\/p>\n

Nel settore odontoiatrico, dove la crescita \u00e8 piatta, ogni punto di mercato guadagnato significa strapparlo a un concorrente. In Dentalica, la crescita ha significato innovare radicalmente: da una rete indiretta a una relazione diretta con i clienti finali, grazie a un CRM interno costruito su misura.<\/p>\n

Una trasformazione che ha richiesto coraggio, ha generato conflitti e imposto scelte difficili. Ma anche che ha spalancato nuove opportunit\u00e0, svelato competenze inespresse e rafforzato la posizione competitiva dell\u2019azienda.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/05\/MarcoLago-foto.png” alt=”Matteo Lunelli” title_text=”MarcoLago – foto” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” width=”80%” width_tablet=”25%” width_phone=”40%” width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”2%|0px|2%|0px|true|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”1px||||false|false” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”]

Nelle societ\u00e0 commerciali come Dentalica la crescita \u00e8 da sempre un imperativo strategico. Quando il business si basa sulla distribuzione in esclusiva, sono gli stessi fornitori che legano la continuit\u00e0 del contratto al crescere delle quote di mercato<\/strong>. E in un mercato statico a bassa crescita come quello odontoiatrico ci\u00f2 significa che ogni quota di mercato conquistata \u00e8 stata tolta a un concorrente.<\/p>\n

Da sempre siamo in prima linea per migliorare la customer satisfaction segmentando e personalizzando l\u2019offerta grazie a un sistema di CRM sviluppato ad hoc internamente<\/strong>. Un percorso iniziato pi\u00f9 di dieci anni fa che ora \u00e8 parte integrante di tutta la nostra attivit\u00e0 commerciale.<\/p>\n

Crescere per noi ha soprattutto voluto dire rompere gli schemi<\/strong>. Negli ultimi cinque anni abbiamo trasformato il nostro business model da vendita attraverso distributori in vendita diretta ai nostri clienti finali, gli studi odontoiatrici.<\/p>\n

Rompere gli schemi ha comportato l\u2019accettazione del conflitto<\/strong>, sia con i nostri vecchi partners<\/strong> che internamente con i collaboratori<\/strong> che difendevano un sistema di relazioni tradizionale, costruito in anni ma ormai non pi\u00f9 compatibile con la nuova strategia. Cambiamenti difficili in certi casi perch\u00e9 hanno comportato l\u2019allontanamento di collaboratori che non accettavano il nuovo corso.<\/p>\n

Inserire nuove competenze<\/strong> ha per\u00f2 dato una sferzata all\u2019azienda mettendo in luce aree di sviluppo mai esplorate prima facendo cadere paradigmi stantii e non pi\u00f9 attuali.<\/p>\n

Col senno di poi tutti i timori e le paure che inevitabilmente una trasformazione porta con s\u00e9 si sono trasformate in opportunit\u00e0 e nuovi entusiasmi. Dando valore all\u2019azienda e migliorandone la posizione competitiva.<\/p>\n

Ora la nostra azienda \u00e8 strategicamente pi\u00f9 forte di cinque anni fa. Pi\u00f9 capace di cogliere opportunit\u00e0 di mercato. Pi\u00f9 flessibile. Pi\u00f9 libera di valutare nuovi mercati. Pi\u00f9 libera di sviluppare una strategia internazionale.<\/p>\n

Sintetizzando, direi che il cambiamento porta con s\u00e9 altro cambiamento e l\u2019unica cosa che vale la pena imparare \u00e8 imparare a cambiare<\/strong>. Abbiamo ancora molto lavoro davanti per migliorare la pianificazione ma siamo, ne sono convinto, sulla strada giusta.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.27.0″ background_color=”#DB9300″ background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/04\/libro-gestire-business-fluido.jpg” min_height=”425px” min_height_tablet=”400px” min_height_phone=”400px” min_height_last_edited=”on|phone” custom_margin=”0%||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical|horizontal” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” background_last_edited=”on|tablet” background_image_tablet=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/03\/gestire-business-fluido-cmprs.jpg” background_enable_image_tablet=”on” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” _builder_version=”4.16″ custom_margin=”|auto||auto|false|false” custom_margin_tablet=”40px|auto||auto|false|false” custom_margin_phone=”60px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”5%|5%|3%||false|false” custom_padding_tablet=”|0%|0%||false|false” custom_padding_phone=”|0%|0%||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”||22px||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” header_2_text_color_tablet=”#FFFFFF” header_2_text_color_phone=”#FFFFFF” header_2_text_color_last_edited=”on|phone” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Cambia modo di gestire il business<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=”https:\/\/www.eim.com\/it\/libro-gestire-il-business-fluido\/” button_text=”SCOPRI DI PI\u00d9” button_alignment=”center” _builder_version=”4.16″ custom_button=”on” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#db932a” button_border_color=”#e09900″ button_use_icon=”off” background_layout=”dark” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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