{"id":19604,"date":"2025-06-17T09:00:00","date_gmt":"2025-06-17T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=19604"},"modified":"2025-06-06T17:47:10","modified_gmt":"2025-06-06T15:47:10","slug":"internazionalizzazione-europa-non-basta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/carosello\/internazionalizzazione-europa-non-basta\/","title":{"rendered":"Internazionalizzazione: l\u2019Europa non basta\u00a0"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Hero Section” _builder_version=”4.27.4″ background_color=”#002c3e” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”174deg” background_color_gradient_stops=”rgba(0,0,0,0.51) 87%|rgba(0,0,0,0.51) 87%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_start_position=”87%” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_end_position=”29%” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/banner-2.png” height=”664px” height_tablet=”500px” height_phone=”620px” height_last_edited=”on|phone” custom_padding=”6%||0%|||” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_height=”150px” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}” background_color_gradient_direction__hover=”180deg” background_color_gradient_direction__hover_enabled=”180deg” background_color_gradient_start_position__hover=”0%” background_color_gradient_start_position__hover_enabled=”0%” background_color_gradient_end_position__hover=”100%” background_color_gradient_end_position__hover_enabled=”100%” background_color_gradient_stops__hover=”rgba(0,0,0,0.51) 0%|rgba(0,0,0,0.51) 100%”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”5%||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Hero Section Title” module_class=”multi-line-title” _builder_version=”4.27.4″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”900px” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||0px||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”bottom” animation_duration=”1350ms” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”28px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”50px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” text_text_shadow_style=”preset1″ text_text_shadow_horizontal_length=”0.28em” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Internazionalizzazione: l’Europa non basta<\/strong><\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.16″ background_color=”#ffffff” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”10px||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” min_height=”137.3px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” custom_margin=”||-0.1%||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

La voce della Community<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ text_font_size=”18px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”15px||||false|false” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]

Dardanio Manuli<\/strong>, Chairman e CEO Manuli Ryco S.p.A.<\/span><\/i><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”3_4,1_4″ admin_label=”Title Area” module_class=”reverse” _builder_version=”4.27.4″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”2%|22px|2px|22px|false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}” custom_css_main_element_last_edited=”on|phone”][et_pb_column type=”3_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||5%||false|false” global_colors_info=”{}”]

Affermarsi davvero sui mercati internazionali richiede pi\u00f9 di un semplice presidio commerciale oltre confine<\/strong>. Per molte aziende italiane, l\u2019Europa rappresenta un\u2019estensione naturale del mercato domestico. Ma \u00e8 solo spingendosi oltre, nei contesti extraeuropei pi\u00f9 complessi e competitivi, che si pu\u00f2 parlare di vera internazionalizzazione.<\/p>\n

Come si affronta dunque una crescita globale che sia sostenibile e strategica? Quali competenze servono per guidare questa trasformazione e superare le barriere culturali, operative e manageriali che spesso si incontrano lungo il percorso?<\/p>\n

Nel suo contributo al libro Gestire il Business Fluido<\/em>, scritto dai Partner EIM e pubblicato da Hoepli, Dardanio Manuli<\/strong> \u2013 Presidente e Amministratore Delegato di Manuli Rubber Industries e membro della #EIMCommunity \u2013 racconta l\u2019evoluzione dell\u2019azienda da player europeo a realt\u00e0 globale. Un percorso fatto di scelte coraggiose, investimenti strutturali nei Paesi chiave e una chiara strategia nella costruzione dei team<\/strong>: puntare su risorse giovani, capaci, determinate, in grado di crescere con l\u2019impresa e interpretarne l\u2019identit\u00e0 nel mondo.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/04\/Dardanio-Manuli-foto.png” alt=”Matteo Lunelli” title_text=”Dardanio Manuli – foto” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” width=”80%” width_tablet=”25%” width_phone=”40%” width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”2%|0px|2%|0px|true|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”1px||||false|false” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”]

Quando iniziai a lavorare per Manuli Rubber Industries, nel lontano 1992, si trattava di un\u2019azienda B2B sostanzialmente mono prodotto (tubi flessibili per alta pressione), mono stabilimento (Ascoli Piceno) e con la sede direzionale a Milano. Nell\u2019immaginario collettivo si trattava gi\u00e0 di un\u2019azienda internazionale<\/strong>, in quanto esportava la stragrande maggioranza della produzione e possedeva alcune filiali commerciali all\u2019estero (Germania, Francia, UK, Singapore).<\/p>\n

La societ\u00e0 soffriva per\u00f2 sia del classico nanismo italico, troppo piccola per competere a lungo termine sui mercati extra Europei, sia del complesso italico nel modus operandi, per essere realmente competitiva. Per complesso intendo alcuni difetti specifici al contesto culturale ed economico italiano dell\u2019epoca. In primis, l\u2019ingerenza costante delle istituzioni pubbliche e dei sindacati<\/strong>, quasi sempre antagonisti dell\u2019azienda e completamente avulsi dalle logiche di mercato e della libera concorrenza. In secondo luogo, una visione obsoleta del mondo e una scarsa visione internazionale da parte del management<\/strong> (spesso accompagnata da competenze linguistiche carenti) e la glorificazione del falso mito del \u201cMade in Italy\u201d.<\/p>\n

Per proseguire nel discorso, \u00e8 forse necessario definire meglio il concetto di internazionalit\u00e0, partendo da cosa non \u00e8; a mio modo di vedere, per un\u2019azienda italiana, non pu\u00f2 essere il mercato europeo, che \u00e8 da considerarsi a tutti gli effetti il mercato domestico tout court. Ritengo quindi che un\u2019azienda debba generare in Europa almeno quattro volte il fatturato italiano, semplicemente per essere un player nel mercato domestico<\/strong>.<\/p>\n

Ne consegue che l\u2019internazionalizzazione vera, e molto pi\u00f9 difficile da realizzare, \u00e8 quella extraeuropea. Questa visione \u00e8 dettata dal fatto che i mercati extraeuropei non possono essere presidiati da semplici attivit\u00e0 commerciali, ma necessitano di infrastrutture in loco per svilupparsi<\/strong>. Parliamo di unit\u00e0 produttive, se non addirittura di sviluppo prodotto, di Hub logistici, di sistemi ERP in lingua locale, nonch\u00e9 di management principalmente locale per coprire a 360 gradi tutte le operations.<\/p>\n

Quest\u2019ultimo punto \u00e8 di gran lunga il pi\u00f9 difficile da implementare correttamente per mille motivi. Mi limiter\u00f2 a citarne uno: la scarsa attrattivit\u00e0 delle aziende italiane per il management locale se paragonate alle alternative americane, giapponesi, tedesche, francesi. Fortunatamente le aziende private sono spesso delle vere e proprie eccellenze nei loro settori<\/strong> e, con il tempo, riescono a rendersi credibili quanto la concorrenza estera. Per ovviare a questo problema, nel nostro piccolo in Manuli Rubber abbiamo sempre puntato moltissimo sui giovani, sia expat che locali, in quanto \u00e8 spesso pi\u00f9 facile attrarre e fidelizzare trentenni in carriera con potenziale e personalit\u00e0, piuttosto che affermati e costosissimi manager senior.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.27.0″ background_color=”#DB9300″ background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/04\/libro-gestire-business-fluido.jpg” min_height=”425px” min_height_tablet=”400px” min_height_phone=”400px” min_height_last_edited=”on|phone” custom_margin=”0%||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical|horizontal” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” background_last_edited=”on|tablet” background_image_tablet=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/03\/gestire-business-fluido-cmprs.jpg” background_enable_image_tablet=”on” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” _builder_version=”4.16″ custom_margin=”|auto||auto|false|false” custom_margin_tablet=”40px|auto||auto|false|false” custom_margin_phone=”60px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”5%|5%|3%||false|false” custom_padding_tablet=”|0%|0%||false|false” custom_padding_phone=”|0%|0%||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”||22px||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” header_2_text_color_tablet=”#FFFFFF” header_2_text_color_phone=”#FFFFFF” header_2_text_color_last_edited=”on|phone” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Cambia modo di gestire il business<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=”https:\/\/www.eim.com\/it\/libro-gestire-il-business-fluido\/” button_text=”SCOPRI DI PI\u00d9” button_alignment=”center” _builder_version=”4.16″ custom_button=”on” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#db932a” button_border_color=”#e09900″ button_use_icon=”off” background_layout=”dark” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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