{"id":19510,"date":"2025-03-18T10:31:34","date_gmt":"2025-03-18T09:31:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=19510"},"modified":"2025-03-19T09:32:24","modified_gmt":"2025-03-19T08:32:24","slug":"prospettiva-investire-maggioranza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/carosello\/prospettiva-investire-maggioranza\/","title":{"rendered":"La prospettiva di chi investe in maggioranza"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;Hero Section&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.4&#8243; background_color=&#8221;#002c3e&#8221; use_background_color_gradient=&#8221;on&#8221; background_color_gradient_direction=&#8221;174deg&#8221; background_color_gradient_stops=&#8221;rgba(0,0,0,0.51) 87%|rgba(0,0,0,0.51) 87%&#8221; background_color_gradient_overlays_image=&#8221;on&#8221; background_color_gradient_start=&#8221;rgba(0,0,0,0.51)&#8221; background_color_gradient_start_position=&#8221;87%&#8221; background_color_gradient_end=&#8221;rgba(0,0,0,0.51)&#8221; 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Non si tratta solo di nominare un nuovo CEO o ridefinire ruoli: \u00e8 una vera e propria <strong>ridefinizione dell\u2019identit\u00e0 aziendale<\/strong>, che passa attraverso allineamento, governance e cultura organizzativa.<\/p>\n<p data-start=\"520\" data-end=\"686\" style=\"text-align: justify;\">Ma come si costruisce davvero un equilibrio tra fondo investitore e team di gestione? E quali sono i rischi nascosti dietro un passaggio generazionale solo apparente?<\/p>\n<p data-start=\"688\" data-end=\"1017\" style=\"text-align: justify;\"><strong>Stefano Ghetti<\/strong>, Partner di Wise Equity SGR e profondo conoscitore delle dinamiche delle PMI italiane, condivide la sua esperienza e le sue riflessioni nel contributo \u201cLa prospettiva di chi investe in maggioranza\u201d, all\u2019interno del capitolo 10 del libro <em data-start=\"940\" data-end=\"968\">Gestire il Business Fluido<\/em>, scritto dai Partner EIM e pubblicato da Hoepli.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8221;1_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_image src=&#8221;https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/Stefano-Ghetti-foto.png&#8221; alt=&#8221;Stefano Ghetti.&#8221; title_text=&#8221;Stefano Ghetti &#8211; foto&#8221; disabled_on=&#8221;off|off|off&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; width=&#8221;80%&#8221; width_tablet=&#8221;25%&#8221; width_phone=&#8221;40%&#8221; width_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; module_alignment=&#8221;center&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=&#8221;Title Area&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_color=&#8221;rgba(0,0,0,0)&#8221; width=&#8221;100%&#8221; module_alignment=&#8221;center&#8221; custom_margin=&#8221;||||false|false&#8221; custom_padding=&#8221;2%|0px|2%|0px|true|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.27.4&#8243; text_font_size=&#8221;16px&#8221; max_width=&#8221;90%&#8221; module_alignment=&#8221;center&#8221; min_height=&#8221;1331.6px&#8221; custom_margin=&#8221;1px||||false|false&#8221; custom_padding=&#8221;||||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" style=\"margin-right: 10px;\" src=\"https:\/\/www.eim.com\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/02\/quotes-open.png\" \/>Mi occupo di <strong>investimenti di Private Equity<\/strong> da circa vent\u2019anni. Insieme ai miei soci e alla nostra squadra di investimento abbiamo completato pi\u00f9 di 30 investimenti diretti su PMI italiane, quasi sempre in maggioranza, a cui si aggiungono pi\u00f9 di 60 acquisizioni eseguite con le partecipate, i cosiddetti \u201cadd-on\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Uno degli aspetti pi\u00f9 rilevanti in un\u2019acquisizione di una PMI da un imprenditore \u00e8 la scelta del manager che gestir\u00e0 l\u2019azienda<\/strong>. Abbiamo vissuto un po&#8217; tutte le casistiche: l\u2019azienda che aveva gi\u00e0 un management team professionale che \u00e8 stato confermato o solo marginalmente rafforzato, la nomina di un nuovo CEO in sostituzione dell\u2019imprenditore, l\u2019imprenditore CEO che vende l\u2019azienda, co-investe e rimane a gestire l\u2019azienda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tutte queste modalit\u00e0 hanno dimostrato di funzionare, a patto che ci sia un forte allineamento tra il fondo e chi gestisce l\u2019azienda su cosa si far\u00e0 insieme e su quali saranno le regole di governance. Innanzitutto, <strong>ci deve essere<\/strong> <strong>allineamento su come la societ\u00e0 dovr\u00e0 essere rafforzata nel suo management<\/strong>, in coerenza con gli obiettivi di piano. Sempre pi\u00f9 spesso prima di investire eseguiamo una Due Diligence organizzativa per capire dove sono i gap manageriali e li condividiamo con chi gestir\u00e0 l\u2019azienda, per trovare un allineamento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La presenza di un investitore di Private Equity permette di attrarre manager altrimenti non alla portata dell\u2019azienda, e questo spesso fa la differenza.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c8 inoltre fondamentale che con il CEO ci sia condivisione sull\u2019obiettivo di costruire un\u2019organizzazione in cui ci sia una definizione chiara di ruoli e responsabilit\u00e0 con processi decisionali formalizzati, trasparenti e sistemi di deleghe strutturati. Sembra ovvio, ma <strong>le realt\u00e0 aziendali di piccole e medie dimensioni spesso sono fortemente incentrate sulla figura dell\u2019imprenditore, e non esistono reali meccanismi di delega<\/strong>. \u00c8 evidente che questo processo \u00e8 pi\u00f9 nelle corde del manager professionista, abituato a concepire l\u2019azienda come un\u2019organizzazione in cui esistono deleghe che vanno rispettate; tuttavia, ci sono imprenditori con forti competenze di management che sono stati capaci di uscire dalla logica della personalizzazione dell\u2019azienda. Questo aspetto deve emergere chiaramente nella fase di Due Diligence e deve essere un processo in atto da diversi anni.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c8 pericoloso, infatti, investire in aziende con imprenditori disposti, a parole, a fare questo passaggio, ma che nella sostanza vedono ancora una forte presenza della famiglia in diverse cariche manageriali, con una <strong>gestione fortemente accentrata nelle mani di un dominus che \u00e8 in definitiva un \u201cpadre padrone\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Talvolta per timore di perdere il \u201cgoodwill\u201d insito nella figura dell\u2019imprenditore si \u00e8 tentato di <strong>utilizzare soluzioni ibride con la nomina di un nuovo CEO e il mantenimento di un ruolo manageriale per l\u2019imprenditore<\/strong>. Sono percorsi molto complessi e destinati spesso a fallire. Per quanto l\u2019imprenditore si dica disponibile a fare un passo indietro, la sua sola presenza in azienda pu\u00f2 generare cortocircuiti nocivi. Non dobbiamo dimenticare che nelle aziende di piccole e medie dimensioni i manager chiave sono stati generalmente assunti dall\u2019imprenditore e pertanto continuano a riconoscere una leadership di fatto all\u2019imprenditore sebbene le deleghe siano passate al nuovo CEO.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al primo problema i manager si rivolgeranno all\u2019imprenditore scavalcando il CEO, rendendo la gestione di fatto impossibile. A peggiorare la cosa \u00e8 la frequente presenza di famigliari nel management team, cosa che pu\u00f2 confondere dinamiche di business con dinamiche domestiche creando situazioni molto complicate da gestire per il CEO. <strong>La convivenza in azienda di manager e imprenditore \u00e8 ipotizzabile solo per tempi limitati e predefiniti<\/strong> in modo da assicurare un ordinato passaggio di consegne<i>.<\/i><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.eim.com\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/02\/quotes-close.png\" style=\"margin-left: 10px; margin-bottom: -27px;\" \/><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.27.0&#8243; background_color=&#8221;#DB9300&#8243; background_image=&#8221;https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/04\/libro-gestire-business-fluido.jpg&#8221; min_height=&#8221;425px&#8221; min_height_tablet=&#8221;400px&#8221; min_height_phone=&#8221;400px&#8221; min_height_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; custom_margin=&#8221;0%||||false|false&#8221; top_divider_style=&#8221;slant&#8221; top_divider_color=&#8221;#FFFFFF&#8221; top_divider_flip=&#8221;vertical|horizontal&#8221; bottom_divider_color=&#8221;#ffffff&#8221; bottom_divider_flip=&#8221;horizontal&#8221; background_last_edited=&#8221;on|tablet&#8221; background_image_tablet=&#8221;https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/03\/gestire-business-fluido-cmprs.jpg&#8221; background_enable_image_tablet=&#8221;on&#8221; locked=&#8221;off&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row column_structure=&#8221;1_2,1_2&#8243; custom_padding_last_edited=&#8221;on|tablet&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_margin=&#8221;|auto||auto|false|false&#8221; custom_margin_tablet=&#8221;40px|auto||auto|false|false&#8221; custom_margin_phone=&#8221;60px||||false|false&#8221; custom_margin_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; custom_padding=&#8221;5%|5%|3%||false|false&#8221; custom_padding_tablet=&#8221;|0%|0%||false|false&#8221; custom_padding_phone=&#8221;|0%|0%||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;1_2&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Title&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; text_font=&#8221;||||||||&#8221; text_text_color=&#8221;#ffffff&#8221; header_font=&#8221;Prata||||||||&#8221; header_2_font=&#8221;Montserrat|700|||||||&#8221; header_2_text_align=&#8221;center&#8221; header_2_font_size=&#8221;30px&#8221; custom_margin=&#8221;||22px||false|false&#8221; custom_padding=&#8221;||||false|false&#8221; animation_style=&#8221;fade&#8221; animation_direction=&#8221;top&#8221; animation_duration=&#8221;1350ms&#8221; animation_starting_opacity=&#8221;100%&#8221; header_2_text_color_tablet=&#8221;#FFFFFF&#8221; header_2_text_color_phone=&#8221;#FFFFFF&#8221; header_2_text_color_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; inline_fonts=&#8221;Prata,Montserrat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<h2>Cambia modo di gestire il business<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=&#8221;https:\/\/www.eim.com\/it\/libro-gestire-il-business-fluido\/&#8221; button_text=&#8221;SCOPRI DI PI\u00d9&#8221; button_alignment=&#8221;center&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_button=&#8221;on&#8221; button_text_color=&#8221;#ffffff&#8221; button_bg_color=&#8221;#db932a&#8221; button_border_color=&#8221;#e09900&#8243; button_use_icon=&#8221;off&#8221; background_layout=&#8221;dark&#8221; locked=&#8221;off&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8221;1_2&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quali opportunit\u00e0 offre l\u2019ingresso di un Fondo di Private Equity in una societ\u00e0? 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