{"id":16857,"date":"2023-06-05T08:00:00","date_gmt":"2023-06-05T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=16857"},"modified":"2023-06-09T15:34:20","modified_gmt":"2023-06-09T13:34:20","slug":"strategie-di-crescita-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita-aziendale\/strategie-di-crescita-aziendale\/","title":{"rendered":"Strategie di crescita aziendale: su quali mercati puntare?"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|phone” admin_label=”Hero Section” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”#002c3e” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”174deg” background_color_gradient_stops=”rgba(0,0,0,0.51) 87%|rgba(0,0,0,0.51) 87%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_start_position=”87%” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_end_position=”29%” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/06\/strategie-di-crescita-top-line-growth.jpeg” background_position=”top_center” min_height_tablet=”” min_height_phone=”800px” min_height_last_edited=”on|phone” height=”664px” height_tablet=”580px” height_phone=”auto” height_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”2%||0%||false|false” custom_padding_tablet=”2%||0%||false|false” custom_padding_phone=”0%||0%||false|false” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_height=”150px” bottom_divider_flip=”horizontal” hover_enabled=”0″ background_last_edited=”on|phone” background_position_phone=”center_right” background_horizontal_offset_phone=”33%” locked=”off” global_colors_info=”{}” background_color_gradient_direction__hover=”180deg” background_color_gradient_direction__hover_enabled=”180deg” background_color_gradient_start_position__hover=”0%” background_color_gradient_start_position__hover_enabled=”0%” background_color_gradient_end_position__hover=”100%” background_color_gradient_end_position__hover_enabled=”100%” background_color_gradient_stops__hover=”rgba(0,0,0,0.51) 0%|rgba(0,0,0,0.51) 100%” sticky_enabled=”0″ title_text=”strategie-di-crescita-top-line-growth”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|desktop” _builder_version=”4.19.3″ custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”0%||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”4%||||false|false” custom_padding_tablet=”7%||||false|false” custom_padding_phone=”4%||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”900px” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”bottom” animation_duration=”1350ms” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”28px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”50px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” text_text_shadow_style=”preset1″ text_text_shadow_horizontal_length=”0.28em” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Strategie di crescita aziendale: su quali mercati puntare per crescere velocemente?<\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.19.3″ background_color=”#ffffff” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”10px||2%||false|false” custom_padding_tablet=”10px||3%||false|false” custom_padding_phone=”||3%||false|false” top_divider_color=”#ffffff” top_divider_style_last_edited=”off|desktop” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”|0px|0px|0px|false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”3%||3%||true|false” custom_margin_tablet=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_phone=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Non esistono pi\u00f9 nicchie di mercato profittevoli in cui le aziende possano vivere tranquille<\/span><\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.21.0″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”]

In un mercato aperto e competitivo come quello che le aziende si trovano ad affrontare in questi anni, l\u2019obiettivo della crescita aziendale<\/strong> non \u00e8 pi\u00f9 un \u201cupgrade\u201d facoltativo, un passo in avanti che si pu\u00f2 scegliere di fare o non fare, continuando a praticare una normale politica di consolidamento delle proprie posizioni.<\/p>\n

\u00c8, molto pi\u00f9 semplicemente, la condizione minima per sopravvivere<\/strong> e per non essere divorati dalla concorrenza. Ogni azienda deve confrontarsi con concorrenti flessibili o pi\u00f9 specializzati e in grado di rosicchiare agli altri un mercato di nicchia alla volta.<\/p>\n

Allo stesso tempo, per\u00f2, non esistono n\u00e9 un settore in crescita n\u00e9 tantomeno nicchie in cui ci si possa concentrare sul fare bene quello che si sa fare, soddisfare i clienti gi\u00e0 acquisiti e stabili e vivere tranquilli in mercati con moderati tassi di crescita costante che riconoscano dei margini di profitto soddisfacenti<\/strong>.<\/p>\n

Bisogna crescere, e crescere velocemente, puntando ai mercati in cui le probabilit\u00e0 di successo<\/strong> sono maggiori. Gi\u00e0, ma quali?<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”RGBA(255,255,255,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”69deg” background_color_gradient_stops=”rgba(255,255,255,0) 40%|rgba(255,255,255,0) 40%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_color_gradient_start=”rgba(255,255,255,0)” background_color_gradient_start_position=”40%” background_color_gradient_end=”rgba(255,255,255,0)” background_color_gradient_end_position=”0%” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/06\/top-line-growth-crescita-aziendale.jpeg” min_height=”550px” min_height_tablet=”400px” min_height_phone=”350px” min_height_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”4px||4px||true|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” top_divider_flip=”vertical|horizontal” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#e6e6e6″ bottom_divider_flip=”vertical|horizontal” hover_enabled=”0″ locked=”off” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″ title_text=”top-line-growth-crescita-aziendale”][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.17.3″ background_color=”#e6e6e6″ custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”4%||2%||false|false” custom_padding_tablet=”3%||3%||false|false” custom_padding_phone=”2%||||false|false” top_divider_color=”#e6e6e6″ top_divider_flip=”horizontal” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”|0px|0px|0px|false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”3%||3%||true|false” custom_margin_tablet=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_phone=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

L\u2019approccio di EIM alla Top Line Growth<\/span><\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.21.0″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”]

Per poter crescere in maniera profittevole e sostenibile anche in mercati competitivi che non crescono bisogna identificare i fattori chiave<\/strong> su cui l\u2019azienda deve puntare per fare la differenza in tempi brevi.<\/p>\n

Questo porter\u00e0 a identificare un numero limitato e ragionevole di linee da seguire, ciascuna delle quali si decliner\u00e0 in sotto-progetti e in un elenco articolato di attivit\u00e0 di dettaglio. Spesso nelle aziende non c\u2019\u00e8 una sufficiente capacit\u00e0 di stimare i ritorni sugli investimenti<\/strong> che si ipotizzano e non si riesce a priori a capire quali iniziative escludere e su quali puntare.<\/p>\n

L\u2019approccio di EIM alla Top Line Growth<\/strong> \u00e8 quello di strutturare una serie di analisi \u201cparlanti\u201d, la cui interpretazione sia molto intuitiva, e orientate all\u2019azione.<\/p>\n

Un processo che nel caso della scelta dei nuovi mercati a cui puntare si basa su domande molto semplici<\/strong>: il mercato potenziale viene definito nel modo corretto o l\u2019azienda si autolimita a priori? I nostri clienti cosa comprano veramente da noi? Esiste un problema di conoscenza e di definizione del proprio mercato? Siamo conosciuti e capiti da tutti i nostri clienti potenziali?<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”#FFFFFF” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”7%||2%||false|false” custom_padding_tablet=”14%||3%||false|false” custom_padding_phone=”30%||6%||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#e6e6e6″ top_divider_flip=”horizontal” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px|0px|0px|false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”3%||3%||true|false” custom_margin_tablet=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_phone=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Scegliere il mercato pi\u00f9 attrattivo pu\u00f2 essere un errore nella tua strategia di business<\/span><\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.21.0″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”]

Una corretta analisi \u201cparlante\u201d pu\u00f2 definire, in poche settimane di lavoro, un\u2019attendibile stima sulla dimensione reale dei mercati da affrontare<\/strong>, sulla quota dell\u2019azienda in questi mercati e su quella dei concorrenti.<\/p>\n

In mancanza di tali dati ci si pu\u00f2 fare ingolosire dai mercati pi\u00f9 ricchi, convinti di poterne ricavare margini migliori. Ma spesso \u00e8 un boomerang: in un mercato grande ma territorialmente distante e non abbastanza battuto negli anni precedenti, un\u2019azienda deve misurarsi con concorrenti molto pi\u00f9 attrezzati<\/strong>, sia come dimensione sia come base installata e quindi per numero di referenze importanti.<\/p>\n

Non solo: pu\u00f2 essere penalizzata da costi logistici sfavorevoli, se i concorrenti sono dotati di insediamenti produttivi pi\u00f9 vicini al mercato. Crescere in questo contesto rischia di trasformarsi in un percorso lungo<\/strong>, oneroso e irto di ogni genere di difficolt\u00e0. E allora, che fare?<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|desktop” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”RGBA(255,255,255,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”69deg” background_color_gradient_stops=”#002737 56%|rgba(255,255,255,0) 56%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_color_gradient_start=”rgba(255,255,255,0)” background_color_gradient_start_position=”40%” background_color_gradient_end=”rgba(255,255,255,0)” background_color_gradient_end_position=”0%” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/06\/top-line-growth-crescita-aziende.jpeg” min_height=”550px” min_height_tablet=”400px” min_height_phone=”350px” min_height_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”6%||6%||true|false” custom_padding_tablet=”10%||||false|false” custom_padding_phone=”30%||10%||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical|horizontal” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#e6e6e6″ bottom_divider_flip=”vertical” hover_enabled=”0″ background_color_tablet=”#002737″ background_last_edited=”on|tablet” background_enable_color_tablet=”on” use_background_color_gradient_tablet=”off” background_enable_image_tablet=”off” locked=”off” global_colors_info=”{}” title_text=”top-line-growth-crescita-aziende” sticky_enabled=”0″][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” max_width=”1400px” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px|0px|0px|false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_text_color=”#FFFFFF” header_2_font_size=”30px” header_3_text_align=”center” header_3_text_color=”#FFFFFF” custom_margin=”3%||3%||true|false” custom_margin_tablet=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_phone=”3%|1%|3%|1%|true|true” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

La soluzione: puntare sui mercati dove si \u00e8 gi\u00e0 forti<\/h3>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.21.0″ text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”]

Tra i fattori in base ai quali ogni azienda pu\u00f2 differenziarsi rispetto ai concorrenti e puntare a una crescita veloce<\/strong>, alcuni fanno riferimento a concetti di funzionalit\u00e0 logistica: \u00e8 un vantaggio competitivo poter garantire minori tempi di consegna, migliore livello di servizio, maggiore puntualit\u00e0, maggiore rapidit\u00e0 nel rispondere ai propri clienti, migliore copertura geografica.<\/p>\n

In una logica di ottimizzazione degli sforzi, per far s\u00ec che il fatturato cresca rapidamente, puntare sui mercati dove si \u00e8 gi\u00e0 forti<\/strong> consente ritorni maggiori piuttosto che lanciarsi in mercati dove non si \u00e8 leader.<\/p>\n

\u00c8 pi\u00f9 redditizio e pi\u00f9 facile una crescita del business del 2% in un mercato in cui si ha gi\u00e0 l\u201980%<\/strong>, grazie a un\u2019ottima reputazione, un forte radicamento e una struttura oliata, piuttosto che azzardare dove si vale il 10% e dove probabilmente ci vogliono anni per guadagnare qualche punto percentuale.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”#e6e6e6″ custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”3%||2%||false|false” custom_padding_tablet=”3%||3%||false|false” custom_padding_phone=”10%||10%||true|false” top_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px|0px|0px|false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_text_color=”#FFFFFF” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”3%||3%||true|false” custom_margin_tablet=”|1%||1%|true|true” custom_margin_phone=”|1%||1%|true|true” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Dalla strategia di crescita aziendale al disegno del percorso di crescita<\/span><\/h2>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px|0px|0px|false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.21.0″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”]

La scelta dei mercati migliori a cui puntare, con l\u2019esclusione di quelli pi\u00f9 rischiosi e meno promettenti, \u00e8 una delle pi\u00f9 rilevanti decisioni strategiche che fanno da premessa a un percorso efficace e misurabile verso la crescita<\/strong>.<\/p>\n

Un programma efficace di Top Line Growth si svolge mediamente nell\u2019arco di circa un anno<\/strong>.
Durante la prima fase di analisi il passo fondamentale da compiere \u00e8 la segmentazione del problema. Scelto l\u2019ambito di analisi, si inizia a ricostruire cosa viene fatto<\/strong> e quanto viene speso – in senso lato – lungo la Customer Journey e quali effetti concreti vengono prodotti, in modo da focalizzare le azioni correttive realmente necessarie e allocare di conseguenza le risorse.<\/p>\n

Fatto questo \u00e8 possibile sviluppare un piano di azioni coerenti tra loro<\/strong> che impatteranno per singole funzioni e processi aziendali, con la stima delle maggiori entrate attese e degli investimenti necessari. Un piano di crescita aziendale.<\/p>\n

Ottenuto il consenso sul programma di cambiamento \u00e8 necessario focalizzare tutta l\u2019azienda sull\u2019implementazione delle azioni, con l\u2019impostazione e l\u2019esecuzione dei piani d’azione, la gestione e il controllo del programma stabilito e il monitoraggio continuo della crescita<\/strong> dei ricavi in base agli investimenti fatti.<\/p>\n

Un processo necessario per poter operare con profitto sui mercati migliori<\/strong> e puntare al futuro.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|phone” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.21.0″ background_color=”#db9300″ custom_margin=”0%||||false|false” custom_padding_tablet=”80px||||false|false” custom_padding_phone=”100px||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#e6e6e6″ bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ custom_margin=”-40px|auto||auto|false|false” custom_padding=”||0.5%||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”10%||5px||false|false” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

CONTATTACI\n<\/span><\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.21.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” text_font_size=”20px” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Per conoscerne tutti i dettagli su come far crescere la propria azienda e scoprire di pi\u00f9 sull\u2019approccio che EIM adotta<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=”https:\/\/www.eim.com\/it\/contatti\/” button_text=”CONTATTACI” button_alignment=”center” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” background_layout=”dark” custom_margin=”25px||||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_button][et_pb_code _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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