{"id":16479,"date":"2023-02-21T09:37:10","date_gmt":"2023-02-21T08:37:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=16479"},"modified":"2023-03-07T17:50:07","modified_gmt":"2023-03-07T16:50:07","slug":"convincere-limprenditore-con-la-fiducia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/realizzare-progetti-di-trasformazione-ict-e-soluzioni-tecnologiche-complesse\/convincere-limprenditore-con-la-fiducia\/","title":{"rendered":"Convincere l&#8217;imprenditore con la fiducia"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.19.3&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<p><iframe title=\"Convincere l&#039;imprenditore con la fiducia\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/783217119?h=c75150605d&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Probabilmente il primo tassello, per chi vuole aiutare un&#8217;azienda imprenditoriale a evolversi, \u00e8 quello di trovare l&#8217;imprenditore che ha gi\u00e0 la volont\u00e0 o comunque trovare il modo di convincerlo che deve esistere la volont\u00e0 di trasformare l&#8217;azienda. Ad esempio, in questo caso le mie due esperienze, all&#8217;interno del Gruppo Arcese e all&#8217;interno del Gruppo Codognotto, sono state profondamente diverse, nel senso che all&#8217;interno del Gruppo Arcese l&#8217;imprenditore era visceralmente convinto di dover trasformare l&#8217;azienda, ma razionalmente non era convinto in nessun modo di doverla trasformare, per cui \u00e8 stato uno dei problemi pi\u00f9 grossi nella fase di trasformazione.<\/p>\n<p>L&#8217;impegno manageriale mio, del mio team e dei miei colleghi per met\u00e0 del tempo era dedicato a convincere l&#8217;imprenditore che quello che noi stavamo facendo era corretto e quindi, dal mio punto di vista, era tempo buttato via. Nel Gruppo Codognotto ho avuto la fortuna di trovare una famiglia imprenditoriale che su questo concetto ha sposato un progetto e ha lasciato carta bianca al team manageriale, quindi sostanzialmente a me e al team che ho costruito, e questa cosa \u00e8 stata di grandissimo aiuto. \u00c8 chiaro che anche qui nei primi mesi, io sono due anni adesso che lavoro all&#8217;interno del Gruppo, nei primi tre o quattro mesi io non ho aggredito la trasformazione, io ho aggredito il business, ho tagliato un po&#8217; di rami secchi, ho semplificato, ho tolto complicazioni, e ne ho trovate tante nell&#8217;azienda, e ho lavorato per recuperare della profittabilit\u00e0.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 chiaro che va fatto, e va fatto sempre, per\u00f2 mi serviva anche per togliere quelle eventuali remore che l&#8217;imprenditore avrebbe potuto avere nell&#8217;andargli poi a presentare dei progetti di trasformazione che sono pi\u00f9 complessi, necessitano di investimento, e quindi uno deve avere la cieca fiducia dell&#8217;imprenditore. Nel momento in cui non c&#8217;\u00e8, ripeto, io l&#8217;ho vissuto nell&#8217;esperienza precedente, i tempi si dilatano a dismisura. Quindi una delle cose esageratamente importanti \u00e8 proprio avere un grado di fiducia della catena imprenditoriale e poter lavorare.<\/p>\n<p>Tra l&#8217;altro attenzione, che convincere un imprenditore non \u00e8 una cosa che si fa con argomentazioni logiche, perch\u00e9 la maggior parte delle volte l&#8217;imprenditore non ha nemmeno il know-how per seguirti in tutta una serie di tematiche di tipo tecnico, di business, organizzativo, ma va convinto sulla fiducia. \u00c8 proprio un po&#8217; una scelta di campo, quindi secondo me si deve molto convincere da solo pi\u00f9 che poi andarlo a convincere, quindi questa secondo me \u00e8 una delle cose fondamentali.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Probabilmente il primo tassello, per chi vuole aiutare un&#8217;azienda imprenditoriale a evolversi, \u00e8 quello di trovare l&#8217;imprenditore che ha gi\u00e0 la volont\u00e0 o comunque trovare il modo di convincerlo che deve esistere la volont\u00e0 di trasformare l&#8217;azienda. 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Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \r\n\u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. \r\nNel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.\r\n<\/p>\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[2154,2194],"tags":[337,321,315,764,786,2202,778,783,317,339,318],"class_list":["post-16479","post","type-post","status-publish","format-video","hentry","category-efficienzaoperativa","category-realizzare-progetti-di-trasformazione-ict-e-soluzioni-tecnologiche-complesse","tag-azienda-imprenditoriale","tag-esempio","tag-general-management","tag-innovazione","tag-leadership","tag-manfredini","tag-nuove-tecnologie","tag-organizzazione","tag-precondizioni-per-il-successo","tag-servizi","tag-strategia","post_format-post-format-video"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Convincere l&#039;imprenditore con la fiducia - EIM Italia<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, nofollow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Convincere l&#039;imprenditore con la fiducia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Probabilmente il primo tassello, per chi vuole aiutare un&#039;azienda imprenditoriale a evolversi, \u00e8 quello di trovare l&#039;imprenditore che ha gi\u00e0 la volont\u00e0 o comunque trovare il modo di convincerlo che deve esistere la volont\u00e0 di trasformare l&#039;azienda. 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Nel momento in cui non c'\u00e8, ripeto, io l'ho vissuto nell'esperienza precedente, i tempi si dilatano a dismisura. Quindi una delle cose esageratamente importanti \u00e8 proprio avere un grado di fiducia della catena imprenditoriale e poter lavorare. 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