Le attivit\u00e0 che negli ultimi anni si sono confrontate con consulenti ed esperti sul tema della crisi di crescita aziendale lo hanno fatto per lo pi\u00f9 perch\u00e9 si sono rese conto che, senza una discontinuit\u00e0 nel modo di affrontare il<\/strong> problema della \u201cnon crescita\u201d<\/strong><\/a>, questo non faceva che aggravarsi.<\/em><\/p>\n Tale ricercata discontinuit\u00e0 non pu\u00f2 palesarsi che tramite l\u2019inserimento in azienda di una diversa leadership intellettuale<\/strong>, capace di dare risposta al quesito \u201ce ora che si fa?\u201d, e di una diversa leadership operativa, in grado di tradurre in azioni concrete le idee. In \u201cGestire il business fluido\u201d<\/a>\u00a0<\/strong>abbiamo spiegato un metodo per applicare questi concetti, che si trova riassunto nel seguente articolo.<\/em><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.16″ background_color=”#e6e6e6″ custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”7%||2%||false|false” custom_padding_tablet=”14%||3%||false|false” custom_padding_phone=”20%||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.19.3″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”8%||5px||false|false” custom_padding=”0px||3%||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″] Come far crescere la propria azienda? Come bisogna ragionare per tornare a crescere in maniera profittevole e sostenibile<\/strong>, anche in mercati competitivi che non crescono? Bisogna identificare due o tre fattori su cui l\u2019azienda deve puntare per fare la differenza in tempi brevi.<\/p>\n Magari questo porter\u00e0 a circoscrivere due o tre cose da fare, o magari sette o otto, e forse ognuna si decliner\u00e0 in sotto\u2013progetti e in un elenco articolato di attivit\u00e0 di dettaglio,\u00a0ma sicuramente \u00e8 impossibile tornare a crescere in tempi brevi tentando di fare tutto<\/strong>, proprio tutto, quello che \u201cbisognerebbe fare\u201d.<\/p>\n Si sa che i capi azienda sono spesso inondati di buone idee per tornare a crescere<\/strong>:<\/p>\n Si potrebbe andare avanti e fare un lunghissimo inventario di tutte le azioni, o le buone idee, che teoricamente ogni azienda pu\u00f2 mettere in atto per il proprio piano di crescita aziendale. Il problema \u00e8 che non ci sono le risorse per fare tutto<\/strong>, e al management spesso mancano gli strumenti, anche concettuali, per valutare quale priorit\u00e0 darsi. Questo trae origine dall\u2019incapacit\u00e0 di stimare i ritorni sugli investimenti che si stanno ipotizzando.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.19.3″ background_color=”RGBA(255,255,255,0)” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/09\/passaggio-generazionale-azienda.jpeg” min_height=”550px” min_height_tablet=”400px” min_height_phone=”350px” min_height_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||true|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#e6e6e6″ top_divider_flip=”vertical” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal|vertical” hover_enabled=”0″ background_color_tablet=”#db932b” background_last_edited=”off|desktop” background_enable_color_tablet=”on” use_background_color_gradient_tablet=”off” background_enable_image_tablet=”off” locked=”off” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|phone” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.19.3″ background_color=”#FFFFFF” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0%||2%||false|false” custom_padding_tablet=”0%||3%||false|false” custom_padding_phone=”0%||||false|false” top_divider_color=”#e6e6e6″ top_divider_flip=”horizontal” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.19.3″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”8%||5px||false|false” custom_padding=”0px||3%||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″] Spesso lo fanno\u00a0in funzione dell\u2019attivismo o della reputazione<\/strong>\u00a0di chi propone l\u2019investimento, arrivando a decisioni e scelte basate non su criteri logici, trasparenti, ripetibili, adatti poi a produrre analisi di scostamento tra attese e consuntivo, ma sull\u2019istinto o sulle preferenze individuali di chi \u00e8 chiamato a decidere.<\/p>\n Quasi sempre\u00a0ogni funzione aziendale \u00e8 paladina delle proprie ricette<\/strong>: le vendite vogliono prezzi pi\u00f9 bassi, il marketing pi\u00f9 comunicazione e una gamma di prodotti pi\u00f9 ampia, le operations al contrario vogliono meno complessit\u00e0 per poter avere pi\u00f9 efficienza e sostenere meno costi.<\/p>\n Si sono visti anche imprenditori che continuavano ostinatamente a investire in nuove tecnologie produttive e altri che spendevano cifre iperboliche in fiere sempre pi\u00f9 costose e con stand sempre pi\u00f9 sofisticati.\u00a0Il tutto in maniera scollegata da una diagnosi razionale<\/strong>\u00a0di cosa servisse veramente e perch\u00e9.<\/p>\n La conseguenza \u00e8 che moltissime aziende fanno un po\u2019 di questo e un po\u2019 di quello, con qualche spesa a pioggia senza strategia e nella speranza che qualcosa alla fine funzioni. In genere, purtroppo, non succede. Cos\u00ec si sprecano risorse senza ottenere nulla di concreto<\/strong> e ci si convince che avendo provato il provabile non ci sia nulla da fare se non aspettare che i mercati tornino a crescere o che qualche altro miracolo esogeno alla fine ci salvi.<\/p>\n Chi conosce e gestisce l\u2019azienda sa perfettamente che tutto non si pu\u00f2 fare<\/strong>. Bisogna saper capire quali iniziative escludere e su quali invece puntare, valutando in maniera oggettiva, tra tutte le potenziali \u201cbuone idee\u201d per la crescita aziendale, quali perseguire e perch\u00e9, e stimando i benefici economici e finanziari che deriveranno da ognuna di queste. Un processo che permette di demistificare, di smitizzare la crescita rendendola pi\u00f9 o meno alla portata di molti. Purtroppo non di tutti.<\/p>\n Sfortunatamente non tutte le aziende possono tornare a crescere in breve tempo in modo profittevole e sostenibile.\u00a0Per alcune \u00e8 veramente troppo tardi<\/strong>, ma per moltissime altre \u2013 almeno questo dice l\u2019esperienza \u2013 non lo \u00e8 affatto e i margini di miglioramento sono spesso sorprendentemente alti.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.19.3″ background_color=”#e6e6e6″ custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”7%||2%||false|false” custom_padding_tablet=”14%||3%||false|false” custom_padding_phone=”20%||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” top_divider_flip=”horizontal” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”off|phone” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px|0px|0px|false|false” custom_padding_tablet=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” custom_padding_phone=”8%||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.19.3″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”8%||5px||false|false” custom_padding=”||3%||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” hover_enabled=”0″ inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″] Detto nella maniera pi\u00f9 semplice possibile, la questione della crescita pu\u00f2 essere affrontata con l\u2019approccio spiegato nel libro, chiamato Top Line Growth<\/a>, che mira a scoprire prima di tutto quali aspetti <\/strong>del canonico \u201cabbiamo sempre fatto cos\u00ec\u201d impediscono all\u2019azienda di crescere<\/strong>.<\/p>\n La ricetta per farlo non \u00e8 mai la stessa, le variabili in gioco sono sempre diverse<\/strong>, palesemente c\u2019\u00e8 un mondo tra chi produce e vende navi per la posa di cavi sottomarini e chi prosciutti, ma il metodo da seguire ha in realt\u00e0 molte pi\u00f9 comunanze che differenze.<\/p>\n L\u2019idea di fondo \u00e8 quella di strutturare\u00a0una serie di analisi \u201cparlanti\u201d<\/strong>, e cio\u00e8 la cui interpretazione sia molto intuitiva, e orientate all\u2019azione. Spesso non si tratta di analisi complesse n\u00e9 particolarmente sofisticate, perch\u00e9 non orientate all\u2019ottimizzazione di quello che si sta gi\u00e0 facendo: per esempio \u00e8 molto improbabile che sia prioritario studiare se il media spending sia correttamente allocato o se la comunicazione sia realmente efficace, n\u00e9 in prima battuta \u00e8 utile effettuare sofisticate analisi sul pricing.\u00a0<\/p>\nStrategie di crescita aziendale: i fattori su cui puntare<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.19.3″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]
\n
Sono ancora moltissime le aziende che prendono decisioni \u201cdi pancia\u201d<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.19.3″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]
L\u2019approccio Top Line Growth come metodo di crescita aziendale<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.19.3″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]